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愛游戲瑜伽界“愛馬仕”暴雷你還敢辦卡嗎?

2024-03-23 08:37:28
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  愛游戲瑜伽界“愛馬仕”暴雷你還敢辦卡嗎?在她看來,這些年火起來的,是用瑜伽搞“噱頭”的服裝品牌和UP主,瑜伽本身其實從沒真的火起來。

  給瑜伽館充了上萬元的課程費,花數(shù)千元買了lululemon的瑜伽服,然而課還沒上幾節(jié),忽然發(fā)現(xiàn)瑜伽館跑路了。

  這幾年,瑜伽這門運動看上去是越來越火?!睹摽谛愦髸飞?,徐志勝講了關(guān)于瑜伽的段子,畫面辣眼,引來觀眾大笑。在小紅書和抖音,更是充斥著大量瑜伽照片與視頻。

  2月下旬,號稱培養(yǎng)了超過6萬名瑜伽教練和超過50萬名瑜伽會員的梵音瑜伽,被曝“欠薪跑路”。有學(xué)員感慨,一夜之間大家在網(wǎng)上求助,“感覺很魔幻”。

  作為一門古老的運動,瑜伽發(fā)源于印度北部的喜馬拉雅山麓地帶,在近代傳至歐美。到二十世紀(jì)八十年代中期,來到了中國。

  相比大眾熟知的慢跑、籃球等體育運動,瑜伽屬于輕體力運動,運動強度相對較低,尤其適合女性練習(xí)。而根據(jù)相關(guān)科普,瑜伽姿勢運用古老而易于掌握的技巧,能夠改善人們的生理和心理狀況,達(dá)到身體、心靈與精神的和諧統(tǒng)一。

  2004年之前,中國的瑜伽服務(wù)從一線城市的大型商業(yè)健身中心開始萌芽,被視為“大操課”中的一種。當(dāng)時課程受眾群體較小,以中高齡女性群體為主。

  之后的10年里,瑜伽運動從一線城市向下緩慢滲透,獨立的瑜伽品牌陸續(xù)出現(xiàn),形成連鎖店,同時瑜伽課程體系和培訓(xùn)體系逐漸完善。

  而到2015年后,隨著人們健康意識的提升,和消費能力的升級,瑜伽有了進(jìn)一步興起的趨勢。各路資本開始關(guān)注到這一行業(yè),投融資動作變得頻繁。線下瑜伽場在全國各地都有小規(guī)模爆發(fā),小型瑜伽工作室變多,在線瑜伽品牌也迅速崛起。

  在北京打拼的于女士,在習(xí)練瑜伽上投入了小1萬元。她瑜伽之路的起步,就是因為小區(qū)門口新開了瑜伽店。當(dāng)時宣傳人員四處推廣,于女士因為上班總坐著,頸椎總不舒服,便報名學(xué)習(xí)。

  同樣在北京打拼的武嬌嬌,在大學(xué)時期就接觸了瑜伽。當(dāng)時作為選修課,武嬌嬌學(xué)習(xí)了幾個瑜伽動作,但并不真正理解瑜伽,也談不上多少收獲。而前些年出于減肥的目的,她再次報名瑜伽課程,得到了遠(yuǎn)超預(yù)期的效果。

  “身體變得更加輕盈和健康,做事情效率也明顯提高“,武嬌嬌向博客作者表示愛游戲ayx,這次更深度地習(xí)練瑜伽,讓自己的思路變得清楚,人也變得通透起來。

  所謂體式,可理解為姿勢,是習(xí)練瑜伽的重要組成。其中有難有易,有的熱門有的冷門。武嬌嬌本來練習(xí)一個比較簡單的體式,有了不錯的進(jìn)展,但在學(xué)習(xí)大家推薦的熱門高階課程時,因為太難而備受挫折。

  一位有多年瑜伽習(xí)練經(jīng)驗的資深人士向博客作者指出,專業(yè)的好老師會手把手帶你入門,防止跑偏,避免受傷或是更嚴(yán)重的體態(tài)問題。

  有一天她在公園坐著玩手機,幾個小姐姐忽然跑過搭話,猛夸自己好看,要是身材練好就更加完美了。然后就開始說她們在搞活動,100塊錢可以體驗三節(jié)瑜伽課,并送一條質(zhì)量很好的定制瑜伽褲。

  網(wǎng)友動心了。然而當(dāng)她上完第二節(jié)瑜伽課后,小姐姐又開始了新的“”,想辦法讓她報長期課程。她們宣稱,店里推出了100塊體驗金抵消1000塊錢的課程的優(yōu)惠,也就是說,報三千八的課程,只需交兩千八。

  原來,標(biāo)價三千八的團體課程,不僅因為學(xué)員數(shù)量超出了老師精力能承擔(dān)的上限,大家的學(xué)習(xí)需求不能得到滿足,老師本身的能力同樣可疑。好多老師實際也是學(xué)員,完全不專業(yè)。

  回頭看,這位網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn),之前瑜伽機構(gòu)送的瑜伽褲完全談不上多好,跟淘寶19.9一條的沒有區(qū)別。

  “還沒報課時說的天花亂墜,報名了卻不管不顧,希望大家可以避避坑,別像我一樣被套路了……”最后,她如此總結(jié)。

  實際上,以看似特別劃算的體驗課程和優(yōu)惠券,一步步誘導(dǎo)消費者越花越多,是健身領(lǐng)域的常見套路,要甄別不難。還有一些手段,就隱蔽多了。

  一位重慶的網(wǎng)友辦了瑜伽館的2年卡。辦卡前,說好每年打卡156天,就退年費。她好不容易打卡一年156天,卻被告知必須2年后合同滿了才能退費。

  一位太原的網(wǎng)友,家門口有瑜伽館新店開業(yè),就辦了年卡。然而開卡50天,自己才上了三節(jié)課,這家店就通知搬走。網(wǎng)友去溝通退錢,被老板直接拒絕。這讓她擔(dān)心瑜伽館是要跑路。

  年初預(yù)售,年中促銷或店慶,年末發(fā)漲價通知;永遠(yuǎn)在招聘,一直做活動,一直在調(diào)價;春節(jié)、三八、五一、暑假……逢節(jié)必有搶購和秒殺;價格表上寫有原價、會員價、活動價,成交價還得需要和顧問老師談單;卡項一直在變,年卡、半年卡、雙年卡、季卡、月卡、次卡;課程一直在變,服務(wù)總是升級。

  雖說瑜伽生意看起來熱鬧,但實際上卻相當(dāng)脆弱。要探討瑜伽業(yè)的套路起因,跟這份熱鬧和脆弱,都有一定關(guān)系。

  2016年到2021年,我國大眾健身行業(yè)的融資總規(guī)模接近150億元。雖然因為疫情,融資規(guī)模出現(xiàn)較大幅度回落,但2021年后,資本對大眾健身賽道的關(guān)注度出現(xiàn)明顯提升,平均單筆融資金額再創(chuàng)新高。

  相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2023年,中國瑜伽課程服務(wù)市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到343億元,瑜伽用品市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到218億元。

  這無疑會吸引更多商家入局,行業(yè)競爭隨之激烈。加上入局瑜伽行業(yè)的資金門檻較低,難免形成魚龍混雜的局面。有業(yè)內(nèi)人士指出,少則三五十萬,就可以開一家瑜伽館。

  瑜伽館賺錢并不容易。在梵音瑜伽暴雷后,其創(chuàng)始人饒秋玉表示,目前公司包括會員未耗卡、房租及員工公司,有數(shù)億債務(wù)。

  據(jù)艾瑞咨詢報告,大多數(shù)瑜伽館面向會員的收費模式都是年付預(yù)收,續(xù)費周期長、資金回流慢。在這種情況下,一些瑜伽館經(jīng)營者依靠初期回籠的資金,繼續(xù)投資了第二甚至第三產(chǎn)業(yè),一旦遭遇意外,便很可能陷入資金不足的困境。

  健身內(nèi)容平臺GymSquare采訪了梵音瑜伽高管,據(jù)分析,梵音瑜伽在預(yù)售之后,單館的營收在50萬元到100萬元不等,但其中房租和人力成本占到近70%,加上成本,并不盈利。

  一位創(chuàng)業(yè)三年的瑜伽教練感慨于梵音的遭遇。這位教練的瑜伽生涯正是從梵音開始的。在她看來,梵音對于練習(xí)者來說是非常良心的,他們的老師都是非常虔誠、自律的練習(xí)者、傳授者。

  然而預(yù)付費的隱患,管理及運營能力的不足,加上疫情的沖擊,綜合起來,就導(dǎo)致了梵音如今經(jīng)營困難。

  前文提到的瑜伽老師告訴博客作者,瑜伽館的生命周期,很少有超過5年的。在她看來,這些年火起來的,是用瑜伽搞“噱頭”的服裝品牌和UP主,瑜伽本身其實從沒真的火起來。

  21世紀(jì)經(jīng)濟報道引述了一位業(yè)內(nèi)人士的看法,雖然近年來有賣瑜伽褲的Lululemon快速崛起,但買瑜伽褲的人并不代表真正練瑜伽的人。

  lululemon被時尚媒體稱為“瑜伽服中的愛馬仕”,盡管起最重要的瑜伽褲產(chǎn)品,折扣價也往往在300元以上,卻依然備受追捧。自上市以來,公司市值上漲超過20倍。

  有人吐槽,社交媒體上為瑜伽產(chǎn)品種草的照片和視頻,把瑜伽服塑造成了時尚潮流,甚至一種新時代的女性標(biāo)志。但瑜伽這項運動本身的推廣和發(fā)展,仍然前路崎嶇。

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