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　　健身行業(yè)開啟“行業(yè)整合”新模式進入2024年，健身行業(yè)正經(jīng)歷一場前所未有的變革。從連鎖瑜伽館到高端健身會所，再到各類私教工作室，部分機構(gòu)傳出閉店消息，這一輪密集閉店期不僅涉及傳統(tǒng)健身房，還讓精品高端健身工作室感受到了前所未有的壓力。近日，記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，不少健身房對經(jīng)營模式進行了調(diào)整，朝著“行業(yè)整合”的新模式發(fā)展。

　　隨著生活方式的改變，我們不難發(fā)現(xiàn)，不少運動者在健身方面的花費有所減少。通過走訪記者看到，那些在健身上減少花費的運動者，只是降低了健身服、大型健身房辦會員卡、偶爾進行的小團課訓(xùn)練等，并沒有減少他們主要訓(xùn)練計劃內(nèi)的健身課程?！敖?jīng)常聽說‘用戶在健身上的消費減少了’，但我認為這不是一件壞事，可以讓健身從業(yè)者多注重產(chǎn)品的品質(zhì)和用戶體驗，從而減輕健身者的健身成本，讓每個普通人都可以擁有更有性價比的訓(xùn)練課程?！北本┦谐枀^(qū)建國門外大街“BufferZone”游泳健身會館創(chuàng)始人閆釗說，當下，整體健身消費環(huán)境更加務(wù)實理性，對健身房的經(jīng)營方式提出了更高的要求，降本增效和保證現(xiàn)金流仍然是健身房經(jīng)營的根本條件。

　　記者觀察到，很多健身房比以前更加注重控制成本，更加注重服務(wù)和交付?！敖∩矸棵吭碌拈_銷要涉及店鋪租金、人員工資、器材消耗等多個環(huán)節(jié)，為了持續(xù)經(jīng)營下去，就要更多的提高用戶的復(fù)購率以及縮短交付時間。其中，很重要的一點是，要讓賣出去的產(chǎn)品可以在成本控制范圍之內(nèi)兌現(xiàn)，不要產(chǎn)生額外的、持續(xù)的成本支出，避免為以后健身房的發(fā)展埋下隱患?！苯∩硇袠I(yè)專業(yè)咨詢機構(gòu)體壇薈創(chuàng)始人盛楠告訴記者，如今很多健身房的會員花錢會更加謹慎，他們都比較注重性價比，以及控制單次消費金額，像從前的大金額消費明顯減少。

　　重資產(chǎn)、低復(fù)購一直是傳統(tǒng)健身房的兩大問題，如今，市場上出現(xiàn)的新型健身房往往是小而美的。這些新型健身房會下沉目標市場做垂類用戶，精品健身房、主題健身房、瑜伽普拉提館等，解決特定人群的健身需求。美國國家體能協(xié)會認證私人教練、健身產(chǎn)業(yè)專家劉珊珊說：“健身市場隨著人們的生活方式發(fā)生改變，越來越多的健身房不再追求豪華的裝修和頂流的器材，放棄了有錢有閑的高凈值人群，開始‘降低身段，尋求轉(zhuǎn)型’。取而代之的是，越來越緊湊的健身空間，越來越平民的健身器材，越來越少的健身，越來越親民的會員卡價格。在此基礎(chǔ)上愛游戲平臺，把特定需求的健身者服務(wù)做好，課程的費用稍高一些也能被接受，實現(xiàn)正向經(jīng)營，只有如此才能應(yīng)對健身行業(yè)又一輪的生存考驗?！?/p>

　　消費可以減少，但健身市場永遠是一個不斷升級的過程。從“降本”的方式看，有的健身房店面小一點、租金低一點、人員少一點、裝修簡單一點、設(shè)備價廉一點，比如進口設(shè)備改成國產(chǎn)，一手改二手，甚至多手，洗澡也縮減了，省水又省人。從“增效”的方式看，健身房會嘗試多引流、多賣卡、多賣課，產(chǎn)品更加多樣化，比如從人數(shù)上分為私教課、小班課、團課、大課；從內(nèi)容上分為減脂、增肌、體能、康復(fù)、體態(tài)調(diào)整、產(chǎn)后康復(fù)等，還有的健身房開展了多種經(jīng)營，店內(nèi)放置了自動販賣機，這些都是近期健身房顯示出的一些新的變化、新的趨勢。

　　樂刻是低成本、高坪效、高客單率的典型代表。樂刻運動24小時無人值守，靠數(shù)據(jù)平臺調(diào)度人員，完成售卡、約課等服務(wù)流程，和豪華裝修、重資產(chǎn)類型的傳統(tǒng)商業(yè)健身房相比，大大減少了房租、設(shè)備、運營管理和人員等成本。樂刻從創(chuàng)立之初，就堅持月卡制，最早是每月199元，現(xiàn)在是每月299元。目前已經(jīng)超過1000家門店，還在擴張的進程中，發(fā)展勢頭良好。

　　超級猩猩的商業(yè)模式也很簡單，就是低成本、高坪效，薄利多銷。這一健身品牌最早被人們稱為“集裝箱健身”，一群人鉆進的集裝箱，跟隨四射的教練，伴隨著動感的音樂就開始熱舞了，健身門檻進一步降低。沒有高額的會費，跟隨喜歡的教練，按照課表去打卡，成為喜歡團操類課程的年輕一代的健身選擇。

　　面對激烈的市場競爭，健身行業(yè)確保降價不降質(zhì)，需要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升坪效和服務(wù)質(zhì)量。同時，經(jīng)營管理也面臨更高的要求，需要通過優(yōu)化會員體系、課程結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能等方式來支撐降價策略，以贏得健身者的長期認可和支持。（轉(zhuǎn)自6月13日《中國體育報》07版）