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　　Nike巨虧它卻又開超大旗艦店：靠一條褲子年賺40億這品牌太絕！是的，除了前段時(shí)間在東京銀座開出全球最大旗艦店之后，又一口氣在中國(guó)連開7家新店的優(yōu)衣庫，我還想到一個(gè)，那就是：

　　這個(gè)來自加拿大的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，最近的身價(jià)是不降反漲，股價(jià)屢創(chuàng)新高，現(xiàn)在它的市值已經(jīng)達(dá)到近400億美元！

　　這家亞洲最大的旗艦店，開在了東京六本木新城，不僅面積最大，而且還擁有了全日本最齊全的產(chǎn)品品類。

　　和之前全球各地的實(shí)體店一樣，lululemon這一次還是緊緊圍繞“零售、健身、社區(qū)”三個(gè)關(guān)鍵詞，提供了一個(gè)購物與體驗(yàn)相結(jié)合的空間。

　　但不一樣的是，二樓增設(shè)了一個(gè)大概70平米的社區(qū)空間，用來做什么呢？給顧客們舉辦講座、健身課堂。

　　一般的運(yùn)動(dòng)品牌店能夠提供體驗(yàn)、體驗(yàn)服務(wù)就已經(jīng)是最好的了，lululemon居然還辦講座、開課堂？

　　去年新開出的全球最大規(guī)模旗艦店——芝加哥林肯公園店愛游戲中國(guó)官方網(wǎng)站，不僅有零售區(qū)和健身區(qū)，還有餐廳，還有冥想室、瑜伽室、高強(qiáng)度健身室呢！

　　其實(shí)在今天，lululemon的名氣已經(jīng)不小了，但共和君回想起第一次路過他們家門店的時(shí)候，先被這個(gè)名字吸引到，然后問朋友這家店是做什么的？

　　可能我們會(huì)更渴望于存錢去買一個(gè)LV、GUCCI這樣的名牌包，但是在加拿大，女孩子們會(huì)攢錢去買一條lululemon的瑜伽褲。

　　至于為什么有那么多人愿意花將近一千塊錢，去買這樣一條看起來毫無設(shè)計(jì)感的運(yùn)動(dòng)褲？得穿過的朋友才有話語權(quán)了。（留下一聲貧窮的嘆息）

　　可能大家有所不知，這個(gè)“賣瑜伽服”的品牌如今已經(jīng)成了世界第三大運(yùn)動(dòng)品牌。排在前面的兩位是誰，想必也不用共和君多說了吧？Nike 和 Adidas。

　　也是靠著“賣瑜伽服”年入40億美元，它成了大家口中“運(yùn)動(dòng)品牌中的愛馬仕，瑜伽圈的勞斯萊斯?！?/p>

　　那 lululemon 究竟是如何在20幾年內(nèi)從一家小店，逆襲成讓運(yùn)動(dòng)巨頭們都有所懼怕的人氣品牌？

　　lululemon剛創(chuàng)立的時(shí)候，其實(shí)也是瑜伽剛興起的時(shí)候，誰也不知道這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)到底會(huì)不會(huì)火，所以也就很少有人看到這是個(gè)賺錢的生意。

　　但是 lululemon 的創(chuàng)始人 Chip Wilson 就這么做了。畢竟他是一個(gè)敢賣掉自己經(jīng)營(yíng)了18年的公司，回家享清福的人。

　　毋庸置疑，這個(gè)決定是成功的。如此細(xì)分的市場(chǎng)定位，從一開始就避免了與耐克、阿迪等運(yùn)動(dòng)行業(yè)巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　別的品牌都是哐哐砸錢做廣告，哪個(gè)流量明星紅就請(qǐng)哪個(gè)做代言人，但是lululemon：統(tǒng)統(tǒng)與我無關(guān)。

　　其實(shí)lululemon本身是有開始健身課的嘛，課堂上的教練就是最好的帶貨博主，可比屏幕對(duì)面的明星管用多了。

　　看著給自己上課的教練穿著這么舒適的瑜伽服，誰不想來一套同款呢？這么說來，社群、私域流量那一套，lululemon早就參透了！

　　簡(jiǎn)單來說，它不只是要賣東西給你，它還希望你能夠獲得一種健康的生活方式，同時(shí)還能在這里找到更多志同道合的朋友。

　　就比如除了上面說的健身課程，其實(shí)lululemon還會(huì)經(jīng)常為社區(qū)顧客提供免費(fèi)的瑜伽課程，組織跑步等活動(dòng)……這種感覺可太好了。

　　其實(shí)單就社區(qū)營(yíng)銷這一塊，相信大家也感受得到了，lululemon其實(shí)是一個(gè)很有儀式感的品牌。

　　它會(huì)在自己的包裝盒上，印制各種各樣的勵(lì)志口號(hào)；它也會(huì)在自己的店里貼上各種正能量的標(biāo)語：“不為別人而活，要為自己而活?！?/p>

　　了解了這么多，不知道你有沒有被種草，反正我已經(jīng)打算下了班去lululemon家溜一圈了。最后分享一下今天找資料的時(shí)候，看到知乎網(wǎng)友提的一個(gè)特別有趣的問題：