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　　中小型瑜伽館如何計(jì)算預(yù)售成本？假設(shè)你計(jì)算出的年成本是60萬(wàn)，飽和人數(shù)是300人，那么我們的年卡保本價(jià)格就是60萬(wàn)÷300人=2000元。

　　但是，這個(gè)公司成立的條件是在一種理想狀態(tài)下：預(yù)售能直接做到300人飽和人數(shù)，并且她們?cè)谡介_業(yè)后第一時(shí)間開卡，在練瑜伽的一年內(nèi)又沒(méi)有出現(xiàn)太多?？?、凍結(jié)、懷孕請(qǐng)假等等情況。

　　也就是說(shuō)，這個(gè)300人的飽和人數(shù)往往是無(wú)法達(dá)到的，所以你的年卡保本價(jià)格大概率會(huì)比2000元高。如果你按照公式計(jì)算出的答案，定價(jià)2000元，結(jié)果就是虧損。

　　假如年卡保本價(jià)格是3000元，年卡價(jià)格可以定在4000元，或者3980元、3880元這樣的區(qū)間。

　　需要注意的是，飽和人數(shù)，以及年成本中的許多項(xiàng)目，都是浮動(dòng)的，需要度計(jì)算。我們有一套更為精細(xì)的計(jì)算方法，需要的館主可以私聊我哦。

　　很多地方有免租期，如果你的瑜伽館沒(méi)有免租期，那么兩個(gè)月預(yù)售期間，房租的開銷也要計(jì)算進(jìn)預(yù)售成本。

　　不管你是通過(guò)線上渠道發(fā)布信息，還是通過(guò)線下渠道招聘，都會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用。這也是預(yù)售成本的一部分愛(ài)游戲平臺(tái)。

　　預(yù)售的過(guò)程中可能還會(huì)產(chǎn)生額外的開銷，比如打點(diǎn)人脈關(guān)系的費(fèi)用、罰款的費(fèi)用，包括最后開盤的費(fèi)用等等。

　　注：對(duì)于大規(guī)模預(yù)售而言，開盤是必不可少的環(huán)節(jié)。需要租賃場(chǎng)地，安排茶點(diǎn)，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品等等。但在中小型瑜伽館的預(yù)售流程中，我們會(huì)省略開盤的環(huán)節(jié)。

　　很多館主可能會(huì)考慮聘請(qǐng)外包預(yù)售團(tuán)隊(duì)，那么你需要將這部分開銷也計(jì)算進(jìn)預(yù)售成本。包括但不限于預(yù)售團(tuán)隊(duì)的路費(fèi)、食宿費(fèi)、入場(chǎng)費(fèi)和業(yè)績(jī)提成。

　　考察全部合格后，預(yù)售團(tuán)隊(duì)會(huì)提出一個(gè)比實(shí)際預(yù)估值低得多的基礎(chǔ)任務(wù)量，并且收取一筆入場(chǎng)費(fèi)。這里的入場(chǎng)費(fèi)，其實(shí)就相當(dāng)于預(yù)支工資和團(tuán)隊(duì)提成，也是對(duì)館主的一種約束，避免館主中途反悔，讓預(yù)售團(tuán)隊(duì)白忙一場(chǎng)而拿不到酬勞。

　　之后，預(yù)售團(tuán)隊(duì)會(huì)派一名，或者兩到三名操盤手來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，人員框架依舊需要館主自己選擇渠道去搭建。

　　全都算下來(lái)，你賣5000元一張的年卡，分給預(yù)售團(tuán)隊(duì)30%左右（1500元），再刨去年卡成本2000元，最后自己能拿到手的可能也就1500元左右。

　　至此，預(yù)售成本中包含的方方面面基本都已經(jīng)列舉完畢。我們來(lái)重新計(jì)算一下，你的年卡定價(jià)是不是定的太低了？

　　現(xiàn)在可以更清楚的解釋，我們?yōu)槭裁匆恢睆?qiáng)調(diào)預(yù)售期間要對(duì)客戶規(guī)避價(jià)格。因?yàn)槟愫苡锌赡艿介_盤前一天才知道自己預(yù)售到底花了多少錢。也許你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己之前定的年卡價(jià)格太低了，如果真的按照那個(gè)價(jià)格去賣，你會(huì)賠的很慘。