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　　愛(ài)游戲ayx瑜伽館年卡方案瑜伽館價(jià)格設(shè)置方案在之前的文章中，我跟大家討論過(guò)瑜伽館為什么不賺錢(qián)。我們說(shuō)過(guò)，很多瑜伽館沒(méi)有計(jì)算好投入的成本和市場(chǎng)回報(bào)，只是看起來(lái)賺錢(qián)，實(shí)則都是負(fù)債。即使靠預(yù)售，也是很難賺錢(qián)的，必須靠預(yù)售引來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，以及老帶新才行。

　　那有些館主就要問(wèn)了：既然瑜伽館賺錢(qián)那么難，我們到底應(yīng)該怎么做，才能讓瑜伽館賺錢(qián)呢？大家都知道，瑜伽館最主要的收入來(lái)源，就是辦卡。所以，今天我就跟大家聊聊瑜伽館辦卡技巧。

　　最近在給一些瑜伽館主做瑜伽館診斷的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)80%以上的瑜伽館，在會(huì)員辦卡上都出現(xiàn)了問(wèn)題：會(huì)員不買(mǎi)大卡。

　　大家想一想，人都有惰性，如果會(huì)員在你的瑜伽館辦了一張季卡，但是這段時(shí)間她剛好工作比較忙，每周只來(lái)一、兩次。那就會(huì)導(dǎo)致季卡到期時(shí)，會(huì)員并沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的習(xí)練效果。

　　你可以告訴客戶(hù)：習(xí)練效果不明顯是因?yàn)槟銢](méi)有時(shí)間來(lái)。但客戶(hù)不會(huì)接受這種說(shuō)法，她們只會(huì)看到結(jié)果。

　　所以，我們還是要盡量賣(mài)大卡。會(huì)員購(gòu)卡的時(shí)效越長(zhǎng)，才能堅(jiān)持越長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)然，過(guò)程中也少不了我們的督促。

　　很多館主都知道，自己賣(mài)不出去大卡是因?yàn)殇N(xiāo)售能力有問(wèn)題。大家都會(huì)在流程、話術(shù)上找原因。但很多人都會(huì)忽略一點(diǎn)：卡價(jià)設(shè)置也是銷(xiāo)售能力的一部分。如果卡價(jià)設(shè)置出了問(wèn)題，也會(huì)導(dǎo)致大卡賣(mài)不掉。我們先來(lái)看兩個(gè)例子：

　　上面的兩位館主，一個(gè)是銷(xiāo)售小白，一個(gè)從來(lái)都沒(méi)定過(guò)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，只要卡價(jià)設(shè)置的合理，銷(xiāo)售的難度就會(huì)變低，大卡就會(huì)變得好賣(mài)。所以說(shuō)，瑜伽會(huì)員辦卡，和卡價(jià)設(shè)置是息息相關(guān)的。接下來(lái)我們就來(lái)看看，到底應(yīng)該如何設(shè)置卡價(jià)，才能讓會(huì)員更愿意辦卡。

　　所以，我們要先計(jì)算出瑜伽館的年成本，然后計(jì)算出年卡成本價(jià)格。（瑜伽館年成本和年卡成本價(jià)格的計(jì)算方法可以點(diǎn)擊查看這篇文章：中小型瑜伽館如何計(jì)算預(yù)售成本）得到瑜伽館年卡成本價(jià)格后，再用這個(gè)年卡成本價(jià)格x1.5-2倍，差不多就是合適的年卡售價(jià)了。當(dāng)然，如果你想賺取更多的利潤(rùn)，也可以把價(jià)格定的更高，但切記不要高的太離譜。使用這種方法制定卡價(jià)有個(gè)好處，就是不論怎么樣愛(ài)游戲中國(guó)官方網(wǎng)站，你都不會(huì)賠本。但是，這種方法的缺點(diǎn)也很明顯：如果你的瑜伽館性?xún)r(jià)比低（價(jià)格和瑜伽館配置不匹配），瑜伽年卡銷(xiāo)售起來(lái)也會(huì)非常困難。

　　調(diào)查周?chē)?公里內(nèi)的同等瑜伽會(huì)所，看看它們的各種卡項(xiàng)價(jià)格是多少。假如它們的年卡價(jià)格定在5000元，那你的瑜伽館年卡價(jià)格也可以定在5000元左右。

　　這里需要強(qiáng)調(diào)：參考對(duì)象一定是同等瑜伽館，成本、投入應(yīng)該都差不多。假如你的瑜伽館環(huán)境、老師、課程，比其他同行都有優(yōu)勢(shì)，你的年卡價(jià)格也可以定的更高一點(diǎn)。有的館主可能會(huì)問(wèn)：假如周邊沒(méi)有瑜伽館呢？如果你的瑜伽館周邊沒(méi)有其他瑜伽會(huì)所的話，也可以參考本市其他區(qū)域，同消費(fèi)水平的瑜伽館。舉個(gè)例子：

　　北京市大興區(qū)屬于比較偏僻的區(qū)。如果你的瑜伽館開(kāi)在大興，可以參考繁華的東城區(qū)的同等瑜伽館年卡價(jià)格。

　　想象一下，未來(lái)要在這個(gè)區(qū)域開(kāi)張的所有瑜伽工作室，都要根據(jù)你瑜伽館的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，是不是很興奮？不過(guò)，興奮之余有件事一定要引起重視：

　　作為區(qū)域內(nèi)第一家瑜伽館，周?chē)袌?chǎng)對(duì)瑜伽的認(rèn)可度可能不會(huì)很高。這些居民或許愿意在美容院花個(gè)幾千、上萬(wàn)元辦卡，卻不一定能接受花幾千元辦一張瑜伽館年卡。

　　所以，想讓她們?cè)阼べゐ^花大價(jià)錢(qián)辦年卡，可能是個(gè)艱巨的任務(wù)。那么，在這種市場(chǎng)應(yīng)該如何給年卡定價(jià)呢？我們還可以參考下面的第三種方法。

　　可能大部分館主在給瑜伽館年卡定價(jià)時(shí)，都會(huì)選擇第二種方法。這個(gè)方法確實(shí)簡(jiǎn)單好用，不過(guò)也有例外，就像我們之前提到的例子。

　　所以，在對(duì)周?chē)蔫べゐ^進(jìn)行調(diào)查的同時(shí)，也不能忘記照顧會(huì)員的感受。不然，你年卡價(jià)格定的再合理，市場(chǎng)不買(mǎi)單，那就得不償失了。如何才能做到照顧瑜伽館會(huì)員的感受，讓她們?cè)敢庠谀汨べゐ^辦卡呢？在這里，我們建議各位館主做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，而且最好要拿到100位以上周?chē)袌?chǎng)居民的信息，這樣的范本數(shù)量才有參考價(jià)值。在問(wèn)卷調(diào)查上，要有這樣一句話：您愿意為您的健康，每年投資多少錢(qián)？（我給大家準(zhǔn)備了現(xiàn)成的【瑜伽館調(diào)查問(wèn)卷模板】，有需要的館主可以私信我領(lǐng)取。）

　　拿到這100份數(shù)據(jù)之后，你的瑜伽館年卡怎么定價(jià)就會(huì)比較清晰了。我知道，許多瑜伽館主對(duì)面對(duì)面發(fā)傳單、問(wèn)卷調(diào)查這種事比較抵觸。所以，作為一個(gè)暖男（開(kāi)個(gè)玩笑），我還給你準(zhǔn)備了一個(gè)備選方案：你可以找瑜伽館的親戚、朋友會(huì)員，問(wèn)一下周?chē)袌?chǎng)居民的職業(yè)和收入情況。一般來(lái)說(shuō)，瑜伽館年卡的價(jià)格=半個(gè)月到1個(gè)月工資，是比較合理的。

　　以上就是三種瑜伽館年卡定價(jià)方法，結(jié)合來(lái)用，效果更佳。我猜現(xiàn)在很多在看文章的館主可能都會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)：文章只說(shuō)了瑜伽館年卡定價(jià)方法，那私教、小班課、多年卡這些卡項(xiàng)如何定價(jià)呢？返回搜狐，查看更多