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　　愛游戲ayx瑜伽館年卡方案瑜伽館價格設置方案在之前的文章中，我跟大家討論過瑜伽館為什么不賺錢。我們說過，很多瑜伽館沒有計算好投入的成本和市場回報，只是看起來賺錢，實則都是負債。即使靠預售，也是很難賺錢的，必須靠預售引來的客戶進行二次開發(fā)，以及老帶新才行。

　　那有些館主就要問了：既然瑜伽館賺錢那么難，我們到底應該怎么做，才能讓瑜伽館賺錢呢？大家都知道，瑜伽館最主要的收入來源，就是辦卡。所以，今天我就跟大家聊聊瑜伽館辦卡技巧。

　　最近在給一些瑜伽館主做瑜伽館診斷的時候，我發(fā)現(xiàn)80%以上的瑜伽館，在會員辦卡上都出現(xiàn)了問題：會員不買大卡。

　　大家想一想，人都有惰性，如果會員在你的瑜伽館辦了一張季卡，但是這段時間她剛好工作比較忙，每周只來一、兩次。那就會導致季卡到期時，會員并沒有達到應有的習練效果。

　　你可以告訴客戶：習練效果不明顯是因為你沒有時間來。但客戶不會接受這種說法，她們只會看到結(jié)果。

　　所以，我們還是要盡量賣大卡。會員購卡的時效越長，才能堅持越長時間。當然，過程中也少不了我們的督促。

　　很多館主都知道，自己賣不出去大卡是因為銷售能力有問題。大家都會在流程、話術上找原因。但很多人都會忽略一點：卡價設置也是銷售能力的一部分。如果卡價設置出了問題，也會導致大卡賣不掉。我們先來看兩個例子：

　　上面的兩位館主，一個是銷售小白，一個從來都沒定過標準價格。不過沒關系，只要卡價設置的合理，銷售的難度就會變低，大卡就會變得好賣。所以說，瑜伽會員辦卡，和卡價設置是息息相關的。接下來我們就來看看，到底應該如何設置卡價，才能讓會員更愿意辦卡。

　　所以，我們要先計算出瑜伽館的年成本，然后計算出年卡成本價格。（瑜伽館年成本和年卡成本價格的計算方法可以點擊查看這篇文章：中小型瑜伽館如何計算預售成本）得到瑜伽館年卡成本價格后，再用這個年卡成本價格x1.5-2倍，差不多就是合適的年卡售價了。當然，如果你想賺取更多的利潤，也可以把價格定的更高，但切記不要高的太離譜。使用這種方法制定卡價有個好處，就是不論怎么樣愛游戲中國官方網(wǎng)站，你都不會賠本。但是，這種方法的缺點也很明顯：如果你的瑜伽館性價比低（價格和瑜伽館配置不匹配），瑜伽年卡銷售起來也會非常困難。

　　調(diào)查周圍3公里內(nèi)的同等瑜伽會所，看看它們的各種卡項價格是多少。假如它們的年卡價格定在5000元，那你的瑜伽館年卡價格也可以定在5000元左右。

　　這里需要強調(diào)：參考對象一定是同等瑜伽館，成本、投入應該都差不多。假如你的瑜伽館環(huán)境、老師、課程，比其他同行都有優(yōu)勢，你的年卡價格也可以定的更高一點。有的館主可能會問：假如周邊沒有瑜伽館呢？如果你的瑜伽館周邊沒有其他瑜伽會所的話，也可以參考本市其他區(qū)域，同消費水平的瑜伽館。舉個例子：

　　北京市大興區(qū)屬于比較偏僻的區(qū)。如果你的瑜伽館開在大興，可以參考繁華的東城區(qū)的同等瑜伽館年卡價格。

　　想象一下，未來要在這個區(qū)域開張的所有瑜伽工作室，都要根據(jù)你瑜伽館的價格進行定價，是不是很興奮？不過，興奮之余有件事一定要引起重視：

　　作為區(qū)域內(nèi)第一家瑜伽館，周圍市場對瑜伽的認可度可能不會很高。這些居民或許愿意在美容院花個幾千、上萬元辦卡，卻不一定能接受花幾千元辦一張瑜伽館年卡。

　　所以，想讓她們在瑜伽館花大價錢辦年卡，可能是個艱巨的任務。那么，在這種市場應該如何給年卡定價呢？我們還可以參考下面的第三種方法。

　　可能大部分館主在給瑜伽館年卡定價時，都會選擇第二種方法。這個方法確實簡單好用，不過也有例外，就像我們之前提到的例子。

　　所以，在對周圍的瑜伽館進行調(diào)查的同時，也不能忘記照顧會員的感受。不然，你年卡價格定的再合理，市場不買單，那就得不償失了。如何才能做到照顧瑜伽館會員的感受，讓她們愿意在你瑜伽館辦卡呢？在這里，我們建議各位館主做一個問卷調(diào)查，而且最好要拿到100位以上周圍市場居民的信息，這樣的范本數(shù)量才有參考價值。在問卷調(diào)查上，要有這樣一句話：您愿意為您的健康，每年投資多少錢？（我給大家準備了現(xiàn)成的【瑜伽館調(diào)查問卷模板】，有需要的館主可以私信我領取。）

　　拿到這100份數(shù)據(jù)之后，你的瑜伽館年卡怎么定價就會比較清晰了。我知道，許多瑜伽館主對面對面發(fā)傳單、問卷調(diào)查這種事比較抵觸。所以，作為一個暖男（開個玩笑），我還給你準備了一個備選方案：你可以找瑜伽館的親戚、朋友會員，問一下周圍市場居民的職業(yè)和收入情況。一般來說，瑜伽館年卡的價格=半個月到1個月工資，是比較合理的。

　　以上就是三種瑜伽館年卡定價方法，結(jié)合來用，效果更佳。我猜現(xiàn)在很多在看文章的館主可能都會有一個疑問：文章只說了瑜伽館年卡定價方法，那私教、小班課、多年卡這些卡項如何定價呢？返回搜狐，查看更多