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愛游戲半年開43家門店?桔子瑜伽的社群創(chuàng)業(yè)經(jīng)!

2024-05-24 18:46:16
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  愛游戲半年開43家門店?桔子瑜伽的社群創(chuàng)業(yè)經(jīng)!“從4月份開設(shè)第一家瑜伽店開始,到目前我們已經(jīng)開設(shè)了43家*店?!苯圩舆\(yùn)動創(chuàng)始人張文龍剛剛公布的這個數(shù)字,的確讓我驚到了。就在8月份,桔子瑜伽的門店數(shù)還只有20多家,其擴(kuò)張的速度大大超出了預(yù)期。

  之所以能夠快速裂變,很大因素在于這些館采用了“瑜伽教練加盟為店主”的模式,地點(diǎn)通常在社區(qū)內(nèi),150平方米左右的空間,容納量不大,主要服務(wù)周邊社區(qū),這些從前兼職為主的教練,一旦有了自己的事業(yè)愛游戲官網(wǎng),也就有了一份歸屬感,單店的投入成本不高,通常在20萬以下,資金不足的,桔子運(yùn)動還可以幫助眾籌。

  80后的張文龍已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)路上的老兵一枚,談起創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,有自己的價值觀和初心。大學(xué)時,他做過校園廣告和電子刊物,2013年,他創(chuàng)辦了“周末去哪玩”微信公眾號,基于150萬粉絲開始做北京周邊游,這個階段他作為創(chuàng)業(yè)者,贏得了*總理的點(diǎn)贊。OTA模式受到大平臺沖擊后,粉絲變現(xiàn)越來越難,謀求轉(zhuǎn)型的他發(fā)現(xiàn)了瑜伽項(xiàng)目,并下定決心投入。

  “體育健身是國民的剛需,也是國家政策所提倡的方向。社區(qū)模式也是未來消費(fèi)的趨勢。共享經(jīng)濟(jì)模式助力瑜伽教練創(chuàng)業(yè),是我們的主要模式?!闭劦竭x擇瑜伽這個切入點(diǎn),張文龍點(diǎn)了幾個關(guān)鍵詞。

  “周末去哪兒”的150萬粉絲如何產(chǎn)生價值?張文龍介紹說,以娛樂休閑為主題,他們在運(yùn)營中對粉絲進(jìn)行了興趣愛好的分類,每一類興趣都可以有自己的達(dá)人領(lǐng)袖,有傳統(tǒng)的健身達(dá)人、手工達(dá)人,也有新潮的長跑達(dá)人、釣魚達(dá)人等等,這些領(lǐng)袖可以組織粉絲共同參加活動,并作為專家進(jìn)行指導(dǎo),讓活動更有質(zhì)量。

  這種做法在互聯(lián)網(wǎng)粉絲運(yùn)營中并不少見,難得的是,張文龍認(rèn)識到,僅僅組織達(dá)人,粘性是不夠的,壁壘的深度也是不夠的,需要進(jìn)一步挖掘商機(jī)。

  析兒點(diǎn)評:這些達(dá)人,其實(shí)就是社群中的小V。許多群主了解,社群中必須有大V,所謂靈魂人物,可是你知道也需要有小V嗎?如果沒有這些認(rèn)可你的小V,平臺商業(yè)模式就很難兌現(xiàn),服務(wù)的交付就無法批量,社群的規(guī)模就更難以裂變。這些小V,是從自媒體中提煉的價值人群,也是桔子運(yùn)動的創(chuàng)業(yè)之基礎(chǔ)。

  瑜伽教練的商業(yè)模式是相對成熟的,粉絲愿意按小時付費(fèi)。那么門店的商業(yè)模式也就相對穩(wěn)定。店要小而美,這種社區(qū)路線成為桔子瑜伽的指導(dǎo)思想,第一家輕量級社區(qū)瑜伽店就這樣誕生了,是協(xié)助一位粉絲級瑜伽教練開張起來的。教練做店長,利益分成,這種加盟是有基礎(chǔ)的,管理成本也降低了。

  “為了驗(yàn)證每一步,我們這家店鋪試運(yùn)營了兩個多月。”張文龍的謹(jǐn)慎可見一斑,這也是重復(fù)創(chuàng)業(yè)者特有的安全敏感。

  析兒點(diǎn)評:合伙人機(jī)制解決的最大問題就是管理成本。從雇傭到合作,是現(xiàn)代企業(yè)和員工之間合作方式的轉(zhuǎn)變,如果不能接受人與人關(guān)系的這種變化趨勢,就無法開放發(fā)展,容易被時代淘汰。

  “僅僅做連接,是沒有競爭壁壘的?!备袊@于第二次創(chuàng)業(yè)時被互聯(lián)網(wǎng)巨頭架空,張文龍采用了“掘地三尺”、“聚焦細(xì)分市場”的策略。每一位瑜伽教練所擅長的領(lǐng)域不同,不妨讓他專注于某類課程,為此,桔子瑜伽制定了詳細(xì)的瑜伽課程表,并開發(fā)親子瑜伽、夫妻瑜伽、老年瑜伽等細(xì)分產(chǎn)品。定期的店長交流,也是為瑜伽教練們充電、經(jīng)驗(yàn)借鑒的機(jī)制,發(fā)揮了平臺應(yīng)有的價值。

  張文龍感嘆,互聯(lián)網(wǎng)+中,除了工具化的部分,其實(shí)更核心的就是思維的改變,用戶本位的思維,更容易發(fā)現(xiàn)需求,作出市場化的決策。

  店長是群主,粉絲在群內(nèi)高效溝通,從維護(hù)老客戶到引入新流量、轉(zhuǎn)介紹,都通過“微信群+門店活動”完成。這樣的門店不需要依賴于線上引流,而是形成自然健康的流量機(jī)制,在經(jīng)營上有天然優(yōu)勢。

  當(dāng)然,利益機(jī)制非常重要,許多企業(yè)家在將傳統(tǒng)門店社群化時,卡在店長積極性這一環(huán)節(jié),那么一定是利益分配出了問題。只有參股了店鋪的時候,店長才是主人,而不是打工者。

  析兒點(diǎn)評:社群不等于微信群。換句話說,如果有一天微信死去,粉絲仍在,我們可以換其他工具。所以一個店=一個群,這里面包括微信群、店鋪本身、大V和粉絲,所有要素里,微信只是一座橋,條條大路通粉絲。

  第一步,先找到小V;第二步,設(shè)計利益共享機(jī)制,和小V的服務(wù)綁定;第三步,通過深入研發(fā)建立平臺壁壘,服務(wù)小V;第四步,社群工具將線上線下合二為一。

  想要成功的企業(yè),找到一個好的合作伙伴或合伙人是非常重要的。但是,如何找到一個合適的人是每個企業(yè)都面臨的挑戰(zhàn)。一句話說得好:“和有資源的人合作,和沒退路的人合伙”,這句話揭示了企業(yè)在選擇合作伙伴時需要考慮的兩個關(guān)鍵因素。首先,選擇有資源的人作為合作伙伴可以讓企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展和資源共享方面受益。比如,一家

  今天要和大家聊一聊商業(yè)領(lǐng)域中的一個重要概念——流動性。在商業(yè)領(lǐng)域,如何衡量一個生意的健康狀況?許多人會關(guān)注利潤、市場份額等指標(biāo),但實(shí)際上,衡量生意的最好尺度是流動性。流動性指的是一個生意的資產(chǎn)能夠在多長時間內(nèi)變現(xiàn),也就是說,它們能夠被迅速地賣出換現(xiàn)金。為什么流動性這么重要呢?因?yàn)榱鲃有钥梢宰屢粋€生意

  有粉絲問我,創(chuàng)業(yè)公司起步階段如何跟大公司競爭?其實(shí)在我看來,不僅是創(chuàng)業(yè)公司要跟大公司競爭,所有的中小微公司都要跟大公司競爭。怎么跟大公司競爭?我認(rèn)為最重要的有三點(diǎn)。第一點(diǎn),IP。創(chuàng)業(yè)公司或者說作為中小企業(yè)公司,老板一定要做IP,打造自己的超級IP,這是最重要的。因?yàn)樽鳛榇蠊緛碚f,大部分大公司老板都

  永璞是一個咖啡品牌。創(chuàng)業(yè)前六年,沒花過1分錢的營銷費(fèi)用,年銷1個億。他們是如何做到的?看完后你也可以借鑒。第一個階段,找插畫師合作。永璞的創(chuàng)始人侯永璞,畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院視覺傳達(dá)設(shè)計專業(yè),是一個創(chuàng)業(yè)者,同時又是一位設(shè)計師。所以他的朋友圈里,基本都是插畫師、設(shè)計師。自己想做咖啡品牌,但是只有30萬的啟

  橙橙是葵元堂絕技瘦品牌創(chuàng)始人。有一次,她為了引流,花幾千塊錢進(jìn)入了一個高端社群。進(jìn)去之后,發(fā)現(xiàn)里面全部都是創(chuàng)業(yè)者,群里的人天天分享。橙橙想:我可不可以分享?于是她馬上去問群主。群主剛開始不答應(yīng),因?yàn)樗齽倓偧尤?,對社群還不了解,不知道她能分享成什么樣子。但是橙橙不甘心,她拉了幾個人來給她做信任背書,讓

  有粉絲留言:秦剛老師,針對當(dāng)下直播帶貨熱潮,您有什么看法?我來說說我的觀點(diǎn):很多人都覺得生意不好做,特別是實(shí)體店的生意不好做,是因?yàn)橹辈ж浽斐傻模艺J(rèn)為不是這樣的,我覺得直播帶貨是一種非常好的形式。為什么很多人愿意在直播間買單?很簡單,因?yàn)橛脩粼谥辈ラg買單,不是為這個產(chǎn)品而買單,而是為這個人而買單

  有粉絲留言:秦剛老師,有人說做事糾結(jié)的人當(dāng)不了老板,您怎么看?做事糾結(jié)的人也能當(dāng)老板,但是當(dāng)不了一個好老板,一個好老板做事情真的不糾結(jié)。其實(shí),一個好老板至少具備3點(diǎn)要素:第一點(diǎn):一個好老板的話,他是要一言堂的。做事糾結(jié)的人,他老是征求很多人的意見,要做一件事情或者一個決定的時候,征求父母的意見、這個

  有粉絲留言:秦剛老師,你覺得2024年是一個創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會嗎?這個問題問的非常好,2024年是不是一個創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會呢?我覺得分兩類人:如果你沒有錢、在打工,我強(qiáng)烈建議你不要辭職去創(chuàng)業(yè)。因?yàn)?024年的商業(yè)機(jī)會及兇險程度,我認(rèn)為比任何時候都要高。輕易地辭職去創(chuàng)業(yè)的話,那很可能一下子把所有的東西都輸?shù)袅恕?/p>

  有粉絲留言:秦剛老師,每個人做生意都有每個人的原則。我看您曾經(jīng)做過的生意都很成功,那么您認(rèn)為做生意有幾大原則能保證做生意盡可能的成功?這個問題非常好!我自己對做生意有幾個原則:第一,我們做任何生意都不是單打獨(dú)斗,而是需要合伙人,特別是需要股東。這一點(diǎn)其實(shí)最重要,就是我們要做一個生意之前,一定要把這個

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