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　　梵音瑜伽于運(yùn)動(dòng)旺季之中倒臺(tái)離奇又現(xiàn)實(shí)成立近21年，在全國(guó)擁有80余家門店，6萬(wàn)名瑜伽教練，超過(guò)50萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員的瑜伽領(lǐng)域知名品牌梵音，在2023年春天運(yùn)動(dòng)旺季來(lái)臨之時(shí)轟然倒塌。這一切究竟是突如其來(lái)的災(zāi)難，還是早有預(yù)見(jiàn)的失敗？

　　在外界看來(lái)，2023年應(yīng)是國(guó)內(nèi)各行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的起點(diǎn)，同樣也是萬(wàn)象更新或重打鼓另開(kāi)張的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。然而，就是在這個(gè)被無(wú)數(shù)人普遍看好，認(rèn)為理應(yīng)是“好兆頭”的2023年，卻有越來(lái)越多的企業(yè)在無(wú)聲中向人們告別。

　　2月25日愛(ài)游戲平臺(tái)，有著20年歷史的知名瑜伽連鎖品牌梵音，突然關(guān)停了品牌旗下全北京的門店，而老板欠薪跑路的消息更是鋪天蓋地在互聯(lián)網(wǎng)傳開(kāi)，有多位曾在或消息被曝出時(shí)還在梵音一線工作的員工也在各大社交媒體平臺(tái)發(fā)文，開(kāi)始向公司進(jìn)行討薪。

　　梵音的倒臺(tái)就像一場(chǎng)毫無(wú)征兆卻威力巨大的強(qiáng)震，輻射眾多地區(qū)，殃及多類人群。就在他們門店關(guān)停前半個(gè)月內(nèi)甚至仍有人在各地門店陸續(xù)進(jìn)行著新會(huì)員注冊(cè)，2月27日至3月5日最新的周排課日程信息還于上周完整地刊登在梵音自己的官網(wǎng)上。

　　然而，事實(shí)的情況正如梵音品牌創(chuàng)始人饒秋玉所言——“融資的大環(huán)境不好，當(dāng)我們?nèi)谫Y一次次失敗，大部分員工的忍耐力已到極限，所以我很艱難地宣布停業(yè)整頓。”——他們?cè)缫讶氩环蟪?，無(wú)力支撐企業(yè)繼續(xù)抗壓前行。

　　瑜伽，這項(xiàng)來(lái)自印度的運(yùn)動(dòng)于二十一世紀(jì)起風(fēng)靡全球，它的風(fēng)潮更是在國(guó)內(nèi)一年高過(guò)一年，尤其是在國(guó)內(nèi)三年嚴(yán)格防疫的過(guò)程中。

　　越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注瑜伽，并將瑜伽作為居家健身的首選，而瑜伽也作為一種“靜態(tài)”的運(yùn)動(dòng)方式和“慢節(jié)奏”的生活方式代表，開(kāi)始向人們大量傳遞價(jià)值。

　　不過(guò)，早在全球瑜伽風(fēng)潮盛行開(kāi)始之前，一個(gè)名為饒秋玉的中國(guó)女性就關(guān)注到了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，并一步步走入了深層次的瑜伽世界。

　　饒秋玉從2000年開(kāi)始練習(xí)哈他瑜伽，并連續(xù)6年到印度師從阿斯湯加瑜伽鼻祖Pattabhi Jois，她是早期首批在這位大師教室中練瑜伽二級(jí)的中國(guó)人()，還是被阿努薩拉瑜伽授權(quán)的中國(guó)教練。

　　此前在一檔采訪節(jié)目中，饒秋玉女士曾向大家介紹過(guò)她學(xué)習(xí)瑜伽的目的，以及后來(lái)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的初衷以及企業(yè)的發(fā)展理念。

　　她正是在找尋自我與社會(huì)和諧相處的舒適狀態(tài)體驗(yàn)中，不斷堅(jiān)持瑜伽練習(xí)和教學(xué)，也是瑜伽給予了她不同的身心愉悅感，從而讓她萌生了將這份愉悅傳遞出去的想法。

　　學(xué)瑜伽兩年后的饒秋玉，不僅看到瑜伽對(duì)健康的意義，也同時(shí)看中了瑜伽生意，2002年饒秋玉在練習(xí)期間回到北京創(chuàng)立了北京帆音瑜伽健身中心，后將品牌改名為FineYoga 梵音瑜伽。

　　毋庸置疑，饒秋玉是當(dāng)今國(guó)內(nèi)瑜伽練習(xí)時(shí)間最久、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)最豐富的瑜伽教練之一，她用對(duì)瑜伽的熱愛(ài)，生活的體悟和當(dāng)下的感受讓課堂充滿靈動(dòng)風(fēng)采，用孜孜不倦的教學(xué)熱情和人格魅力引領(lǐng)很多向往瑜伽的人踏入瑜伽之門。

　　創(chuàng)業(yè)20年來(lái)，她帶領(lǐng)梵音瑜伽的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)從零到一逐步搭建，不斷進(jìn)步，不僅以國(guó)際視野邀請(qǐng)到全球多位著名的瑜伽大師來(lái)館教學(xué)，讓梵音瑜伽的教學(xué)達(dá)到頂尖水準(zhǔn)，其個(gè)人培養(yǎng)的學(xué)生也可以說(shuō)是桃李滿天，遍布全球，將中國(guó)瑜伽精神和智慧傳承與發(fā)揚(yáng)，奠定了中國(guó)瑜伽的發(fā)展史。

　　在今年2月25日梵音瑜伽暴雷之前，該品牌在全國(guó)北上廣深等城市已經(jīng)擁有了超過(guò)80家門店場(chǎng)館，累計(jì)服務(wù)會(huì)員規(guī)模超過(guò)50萬(wàn)名，瑜伽教培人員超過(guò)6萬(wàn)名，總計(jì)年?duì)I收近5億。此外，饒秋玉還建立了一座占地66000平米，全亞洲最大規(guī)模的瑜伽學(xué)校，培養(yǎng)出五萬(wàn)余名專業(yè)的瑜伽教培人員。

　　巔峰時(shí)期的梵音瑜伽可以說(shuō)是全國(guó)性的知名品牌、行業(yè)的頭部機(jī)構(gòu)和行業(yè)標(biāo)桿，其營(yíng)業(yè)規(guī)模與教培規(guī)模在國(guó)內(nèi)瑜伽，甚至是健身領(lǐng)域都達(dá)到了現(xiàn)象級(jí)的水準(zhǔn)。

　　然而，自去年下半年起，這家瑜伽行業(yè)的巨龍企業(yè)就開(kāi)始不斷傳出負(fù)面聲音，融資不利、拖欠工資，有匿名的企業(yè)員工就在小紅書(shū)中表示過(guò)，“半年沒(méi)發(fā)工資，買水都得看看卡內(nèi)余額?！?/p>

　　比起員工更受傷的則是辦理了梵音充值會(huì)員卡的用戶，門店歇業(yè)不告知會(huì)員，有些會(huì)員甚至去到梵音門店練習(xí)時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里早已人去樓空，隨之而去的還有卡內(nèi)數(shù)萬(wàn)元乃至數(shù)十萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)。

　　據(jù)了解，梵音瑜伽除了北京21家門店在25日全面關(guān)停以外，杭州、上海、蘇州、溫州、南寧、深圳等多地多店，目前都已經(jīng)閉店，無(wú)法提供正常教學(xué)服務(wù)。

　　據(jù)GymSquare對(duì)梵音瑜伽前高管的采訪我們也得知，梵音高管團(tuán)隊(duì)基本已于2月15日離職，24日晚公司員工得知融資自救計(jì)劃失敗后，開(kāi)始了全員停擺，這也是導(dǎo)致全國(guó)門店停業(yè)的主要原因。

　　面對(duì)諸多負(fù)面新聞和石錘消息，梵音瑜伽創(chuàng)始人饒秋玉在事件發(fā)酵后一天，也通過(guò)梵音官方公眾號(hào)發(fā)文進(jìn)行了回應(yīng)，文中大致的意思是表達(dá)多次融資不利，致使梵音瑜伽目前停業(yè)整頓，而她本人已負(fù)債幾個(gè)億（預(yù)計(jì)員工工資、物業(yè)、房租2億左右，加上未耗課6億左右，預(yù)計(jì)總負(fù)債在8億），后續(xù)會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)償還所有債務(wù)。

　　雖然饒秋玉在文中用了“停業(yè)整頓”這樣模棱兩可的詞語(yǔ)來(lái)解釋現(xiàn)狀，已期達(dá)到安撫眾人的目的，但誰(shuí)都清楚，這幾億的負(fù)債，梵音瑜伽是很難在短時(shí)間內(nèi)湊出并還清的。

　　如此看來(lái)，梵音瑜伽在2023年初春正在經(jīng)歷的災(zāi)難，可能并不會(huì)打上前途未卜的標(biāo)簽，而是給行業(yè)留下了一個(gè)中道崩殂的悲慘結(jié)局。

　　去年3月，在全國(guó)擁有200多家門店的瑜舍瑜伽在多地關(guān)停、歇業(yè)，并且在關(guān)停前1個(gè)月仍在發(fā)布擴(kuò)張公告；10月，在上海經(jīng)營(yíng)了近10年之久的Mysoul瑜伽館也以同樣的方式突然停業(yè)。

　　令人感到離奇的是，如今國(guó)內(nèi)防疫政策已得到優(yōu)化，體育消費(fèi)也在逐漸復(fù)蘇，這正應(yīng)是那些立足線下的企業(yè)調(diào)整心態(tài)和運(yùn)營(yíng)思路，尋求盈利的最佳時(shí)機(jī)，而上述企業(yè)（瑜伽領(lǐng)域）卻都在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)倒臺(tái)，原因到底出在哪？

　　第一，預(yù)付費(fèi)模式帶來(lái)的資金回流趕不上各方面成本燒的快。梵音瑜伽一直以來(lái)都將自己的客戶定位放在中高端人群，既然面對(duì)的是身份地位較高的客戶，那么他們?cè)陂T店選址、門店裝修裝潢及師資力量的投入就會(huì)相應(yīng)變高。

　　首先，梵音門店的選址基本選在租金更高的寫字樓或高端購(gòu)物中心的顯眼位置，例如梵音瑜伽在深圳的15家門店，幾乎全部放在了寫字樓和購(gòu)物中心，像平安金融中心開(kāi)設(shè)的直營(yíng)門店，租金更是不菲；其次，店鋪的裝修和裝飾則需要跟上服務(wù)目標(biāo)的需求，也抬高了成本，單店的裝修費(fèi)用甚至都到達(dá)百萬(wàn)；最后，梵音為了留住會(huì)員，采取了高薪留住優(yōu)秀老師的方式，據(jù)了解在梵音教學(xué)2年以上的瑜伽老師，可以拿到3萬(wàn)的工資，而公司月薪5-6萬(wàn)的瑜伽老師，不占少數(shù)，這些數(shù)字均高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)兩到三倍。

　　就目前的情況看，梵音全國(guó)各門店關(guān)閉前，一二線城市單館的營(yíng)收基本維持在50-100萬(wàn)不等，而房租及人力的成本占到了近70%，加上其他運(yùn)營(yíng)成本，就算預(yù)付費(fèi)模式可以使各門店維持一年的經(jīng)營(yíng)，但單店本身根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。

　　第二，失敗的市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定，多元化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更高的成本壓力。始終專注于線下瑜伽運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練教學(xué)的企業(yè)，玩起了線上APP和線下餐飲。尤其是在疫情爆發(fā)前夕，梵音突然開(kāi)始在全國(guó)市場(chǎng)布局素食餐廳，而最多的時(shí)候他們?cè)谌珖?guó)有15家門店，這里面不乏有下重金在上海城市核心區(qū)域開(kāi)設(shè)的素食餐廳，僅裝修一項(xiàng)就花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)元。

　　天有不測(cè)風(fēng)云，此后不久全國(guó)疫情的爆發(fā)，也讓梵音先前開(kāi)業(yè)的15家素食餐廳悉數(shù)倒閉。此外，在轉(zhuǎn)型多元化的這五年間，總部多位高管先后離職，也給這些新業(yè)務(wù)帶來(lái)反復(fù)的管理成本。

　　由此可見(jiàn)，梵音瑜伽這種不計(jì)成本的投入，亂點(diǎn)鴛鴦譜的多元化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，給自己帶來(lái)無(wú)限資金壓力的同時(shí)，也讓自己逐步走向滅亡。

　　2018年時(shí)，國(guó)內(nèi)瑜伽風(fēng)潮正在流行，一度也有Wake瑜伽、每日瑜伽、隱瑜伽等瑜伽品牌拿到來(lái)自三七互娛、蘭馨亞洲、達(dá)晨財(cái)智等金主的投資，甚至在當(dāng)時(shí)形成了體育垂類的小風(fēng)口。到了2022年，我國(guó)包含瑜伽在內(nèi)的大眾健身賽道共融資10起，融資金額為53.2億元。

　　瑜伽行業(yè)在幾年內(nèi)快速發(fā)展，逐步成為百億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的瑜伽行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持在387億元水平，預(yù)計(jì)到2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到561億元左右。

　　不過(guò)，根據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》中的數(shù)據(jù)，我們同樣看到了行業(yè)內(nèi)一些危險(xiǎn)預(yù)警：2021年中國(guó)瑜伽館規(guī)模已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家，在北上廣深這樣的一線城市，瑜伽行業(yè)門店已接近飽和；瑜伽從業(yè)者規(guī)模超過(guò)30萬(wàn)，數(shù)量也已趨于飽和，教學(xué)人員質(zhì)量良莠不齊。

　　往往我們講，伴隨過(guò)度膨脹而來(lái)的，很有可能是瞬間爆破，而以梵音瑜伽為首的這些瑜伽品牌又在一年周期內(nèi)接二連三的以幾乎相同的方式倒臺(tái)，這些往往都是市場(chǎng)在給整個(gè)行業(yè)敲響的警鐘。

　　因此，在外界持續(xù)釋放經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇信號(hào)的2023年，我們想真正看到瑜伽行業(yè)的重振旗鼓，或許還需時(shí)日。