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　　身邊的事從梵音瑜伽館的倒閉說開來在這些的商場(chǎng)的租金一天一平就高達(dá)30-40元，一年光租金就要幾百萬，疫情期間，動(dòng)不動(dòng)閉館，不能營(yíng)業(yè)，但是租金人工開支一樣都不能少，最近老板寫了封公開信，實(shí)在撐不下去，個(gè)人的資產(chǎn)全部投入到公司中了，這已經(jīng)是倒閉的狀態(tài)了，老板宣稱自己會(huì)私人償還這些債務(wù)。

　　為什么這是我身邊的事呢？因?yàn)閯?chuàng)始人就是我老家的人，在當(dāng)?shù)匾菜銈€(gè)名人了，她事業(yè)成功后，在老家大山里，建了個(gè)原生態(tài)的瑜伽靜修中心，供大城市的客人來這里冥修，環(huán)境很好，貼近自然，我也去玩過幾次。

　　創(chuàng)始人饒秋玉71年生人，生長(zhǎng)的這個(gè)地方也是農(nóng)村，初中畢業(yè)后就沒讀書了，后來去做導(dǎo)游，還認(rèn)識(shí)了后來的丹麥老公，嫁到丹麥，當(dāng)然后來又離婚了，這是后話。偶然的因素練了瑜伽，也就喜歡上了瑜伽，后來北京一個(gè)朋友轉(zhuǎn)讓自己的瑜伽館，她就接手下了，從此開始了瑜伽館的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在20年過去，全國(guó)已經(jīng)有80多家門店。

　　她創(chuàng)建的梵音品牌已經(jīng)是國(guó)內(nèi)瑜伽行業(yè)的第一品牌，也是做得最大的，定位走中高端路線 元愛游戲平臺(tái)。我姐跟她的很多親戚都認(rèn)識(shí)，我甚至都跟她侄子是小學(xué)同學(xué)，當(dāng)?shù)卣疄樗撵o修中心還專門修一條路（靜修中心在山林深處），方便學(xué)員的進(jìn)出，這次還是看到新聞報(bào)道，才知道她的生意已經(jīng)支撐不下去的，我也這才深入的了解了一下他的瑜伽生意，也才知道全國(guó)規(guī)模已經(jīng)做到如此之大。

　　所以，越是身邊不遠(yuǎn)的人，也是感觸良多，越會(huì)唏噓不已。從2022年年中開始，就開始發(fā)不出工資，員工就開始有怨言，各種傳言四起，但是這個(gè)時(shí)候，居然還在預(yù)售和擴(kuò)張開新店，想著利用新開的店繼續(xù)來支撐現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)，但是疫情對(duì)消費(fèi)力還是有不小的影響，最終整個(gè)鏈條無法再運(yùn)作，就轟然倒塌了。

　　1 瑜伽館是個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，談不上什么護(hù)城河，就是靠用心運(yùn)營(yíng)和來取勝，紅利期間應(yīng)該利潤(rùn)還不錯(cuò)，但是競(jìng)爭(zhēng)和疫情讓現(xiàn)金流迅速枯竭倒閉。

　　2 單店至少 300 平起，有些甚至 700 平，每平 30-40 元每天，一家單店就要 300 多萬租金，80 多家門店光租金開支就要一年 2.5 億左右

　　3 據(jù)業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，瑜伽這門生意的開支大頭就是場(chǎng)地、老師課時(shí)費(fèi)和銷售提成，扣除這些其實(shí)很難賺取利潤(rùn)，創(chuàng)始人饒秋玉的文字也提到了瑜伽行業(yè)利潤(rùn)微薄，基本就靠高效運(yùn)營(yíng)，單店凈利率肯定不高，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為商場(chǎng)里的瑜伽店單店很難盈利。

　　4 瑜伽店的生意特點(diǎn)就是開業(yè)之后，促銷買一波卡，提前預(yù)收不少現(xiàn)金，但是會(huì)計(jì)視角下的權(quán)責(zé)發(fā)生制的利潤(rùn)可能微薄甚至虧本，但是因?yàn)橛写蠊P預(yù)收款進(jìn)來，老板會(huì)有一種虛幻的賺錢感，但其實(shí)那都是負(fù)債，服務(wù)完畢剩下的才是利潤(rùn)。

　　一個(gè)單店，一場(chǎng)預(yù)售就有幾百萬的現(xiàn)金流，沒有風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)的老板，對(duì)財(cái)務(wù)糊里糊涂很容易就把這筆錢挪作它用，像梵音就在疫情期間認(rèn)為租金便宜，還逆勢(shì)擴(kuò)張拿店，甚至多元化運(yùn)作，進(jìn)入餐飲、美容甚至還有酒吧，更甚至還有頭戴硬件！看企查查的信息，還注冊(cè)了旅游公司，攤子鋪的太大。

　　5 梵音全部采用直營(yíng)的方式來擴(kuò)張店鋪，這樣服務(wù)的品質(zhì)可能好一些，但是會(huì)非常重資產(chǎn)，每家店的投入全部要總部親自來。

　　梵音是跟內(nèi)部的員工采取合伙制開開新店，總部投入 90%的錢只拿 60%利潤(rùn)，合伙員工 10%的投入拿 40%的利潤(rùn)，整體來說，這個(gè)模式太重，遇到任何風(fēng)吹草動(dòng)，所有開支基本都是總部在扛，同樣的案例還有海底撈，也是疫情逆勢(shì)擴(kuò)張拿店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)消化不下來，店是多開了，但新開的店生意一般，后來又果斷的關(guān)店了一波，即時(shí)止損了。

　　但梵音的瑜伽館一直到最后一刻，都不關(guān)閉，和外部投資人也談得不順，結(jié)果融資失敗，發(fā)不出工資的時(shí)候也沒去裁員減開支，還在繼續(xù)預(yù)售，想著這點(diǎn)現(xiàn)金流能挺到疫情后，但新開店的預(yù)售也不行，整個(gè)就斷裂。

　　王興在第一次校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而出售公司后，在后面的創(chuàng)業(yè)都非常小心現(xiàn)金流的管理，百團(tuán)大戰(zhàn)大家狂投廣告的時(shí)候，王興按兵不動(dòng)，后來開記者招待會(huì)展示自己公司的銀行存款，給商戶和消費(fèi)者信心，美團(tuán)現(xiàn)在帳上常年保持千億資金

　　同樣財(cái)務(wù)穩(wěn)健的還有拼多多，我觀察他們?nèi)谫Y的節(jié)奏，出一次財(cái)報(bào)股價(jià)漲一次基本就融資一次，在融資市場(chǎng)行情好的時(shí)候要利用各種融資工具時(shí)刻準(zhǔn)備好充足資金，拼多多賬面也是千億現(xiàn)金，而且沒有任何有息負(fù)債。

　　很多人在拼多多百億補(bǔ)貼的時(shí)候認(rèn)為很難持續(xù)，但實(shí)際上拼多多的財(cái)務(wù)的非常穩(wěn)健，這也才有了這兩年逆勢(shì)投入擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　很多傳統(tǒng)老板只知道計(jì)算毛利率，或者凈利率，也普遍覺得高毛利的就是好生意，但這只是表象，你投資100萬，最后年底手頭有多少可以分的錢也就是自由現(xiàn)金流才是最重要的。

　　7 管理上，任人唯親，管理混亂。查工商注冊(cè)信息，股東數(shù)很少，基本都是饒秋玉大股東，少數(shù)幾個(gè)都是自己的親戚，財(cái)務(wù)也是自己親戚，很多管理人員都姓饒，也不是說不能用親戚，很多家族企業(yè)也發(fā)展的挺好，但親戚用的太多很容易沒能力的人把持重要崗位。

　　有個(gè)感受就是，很多線下生意都還是挺難的，有時(shí)候外表看起來鋪的很大，但可能已經(jīng)難以為繼了。傳統(tǒng)老板對(duì)債務(wù)的認(rèn)知可能不如投資人深刻，金融市場(chǎng)玩杠桿很容易死掉，但是很多做實(shí)體生意的老板都比較膽大，對(duì)民間借貸和上項(xiàng)目感覺有點(diǎn)隨意，很多甚至以私人財(cái)產(chǎn)抵押或者私人名義借貸，一旦債務(wù)出問題，就連帶上私人財(cái)產(chǎn)，導(dǎo)致這一輩子都很難翻身。

　　所以，不僅僅是上不能上杠桿，其實(shí)實(shí)體創(chuàng)業(yè)是一樣的，有些人在行情好的時(shí)候，膽子大，上杠桿實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，個(gè)人資產(chǎn)也快速膨脹，但是長(zhǎng)期這樣干，碰到一次轉(zhuǎn)不過來，就資金鏈斷裂。

　　想起來黃崢那句話：如投資的創(chuàng)業(yè)，如創(chuàng)業(yè)的投資。本質(zhì)上，投資和創(chuàng)業(yè)有很多方面是一樣的，你準(zhǔn)備投錢干一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，這就是在投資，計(jì)算潛在的ROE（資產(chǎn)回報(bào)率），評(píng)估生意是不是一個(gè)好生意，競(jìng)爭(zhēng)情況，后面能否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這跟公司分析一樣的。

　　單店不盈利，靠新店續(xù)命，不就是龐氏騙局么，不過是把自己也算進(jìn)去了。是意識(shí)不到風(fēng)險(xiǎn)還是根本停不下來就等著這一刻的出現(xiàn)？疫情算是把現(xiàn)金流的知識(shí)點(diǎn)畫出來了

　　說到點(diǎn)子上了。逆人性的生意很難做，醫(yī)院和學(xué)校除外。我去年用7個(gè)月時(shí)間，減肥20kg。方法很簡(jiǎn)單，少吃主食，走路，抖音上學(xué)幾個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作。總結(jié)下來，普通人只為健身，去健身館，瑜伽館完全沒必要。我是根據(jù)自己的生活和工作時(shí)間給自己定的計(jì)劃，利用空余時(shí)間。比如，送小孩去補(bǔ)習(xí)，她在上課，我在外面步行。去火車站，提前到了，在火車站步行。去健身館，來回至少40分鐘吧，有這個(gè)時(shí)間，我在家里，在賓館的房?jī)r(jià)里，練俯臥撐，練腹肌，完全夠了。當(dāng)然，我的目標(biāo)很低，不為競(jìng)技或比賽取得名次，只為減肥健身。最重要的，我覺得減肥健身的關(guān)鍵在幾個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，長(zhǎng)年累月的做，學(xué)動(dòng)作，抖音夠了。去健身館，請(qǐng)教練，連買器械都多余，克服自身的重力足夠了。

　　感覺瑜伽行業(yè)就有點(diǎn)像運(yùn)動(dòng)健身房，不為考試的讀書會(huì)，這些都是逆人性的，太安靜枯燥，而且需要堅(jiān)持，見效很慢或不明顯，需求教育很難且不太穩(wěn)定。做直營(yíng)連鎖，能有規(guī)模效應(yīng)的部分不多。供給有競(jìng)爭(zhēng)，又不太容易做出明顯差異化。總之，直營(yíng)瑜伽連鎖就是一個(gè)不好的商業(yè)模式。

　　因?yàn)橛写蠊P預(yù)收款進(jìn)來，老板會(huì)有一種虛幻的賺錢感，但其實(shí)那都是負(fù)債，服務(wù)完畢剩下的才是利潤(rùn) 這種生意在財(cái)報(bào)中也會(huì)展現(xiàn)出投資者喜歡的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流大於淨(jìng)利潤(rùn)，但只要預(yù)收款一停下來這個(gè)現(xiàn)象就會(huì)迅速反轉(zhuǎn)

　　今天說說我身邊的一個(gè)真實(shí)案例，一個(gè)被疫情壓垮的瑜伽館的生意。這個(gè)瑜伽館不是只有一個(gè)店，是全國(guó)連鎖的品牌，已經(jīng)有了80多家店，都是分布在一二線億多。在這些的商場(chǎng)的租金一天一平就高達(dá)30-40元，一年光租金就要幾百萬，疫情期間，...