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　　愛(ài)游戲中國(guó)官方網(wǎng)站當(dāng)冥想成為生意有公司“閉眼”賺五億有年輕白領(lǐng)每天睡前閉目 20 分鐘，循著冥想音頻中導(dǎo)師的指引進(jìn)行放松；也有睡眠障礙者，嘗試用冥想、白噪音、褪黑素的組合，將自己帶入夢(mèng)鄉(xiāng)。社交媒體上，臨床心理學(xué)在讀碩士現(xiàn)身說(shuō)法，稱冥想是為數(shù)不多的心理自助技巧，對(duì)于個(gè)人的情緒調(diào)節(jié)，及思維垃圾的清理有幫助。

　　同時(shí)，也因?yàn)楸葼?· 蓋茨、喬布斯、橋水基金掌門人達(dá)利歐等商界巨擘的站臺(tái)與呼號(hào)。很多創(chuàng)業(yè)者正試圖通過(guò)冥想提升工作效率，拉近自己與成功的距離。

　　塔羅牌、星座學(xué)、MBTI，年輕人熱衷于嘗試一切新鮮、玄妙的事物。冥想因其基于 心理學(xué) 的底層邏輯，與體驗(yàn)者對(duì)效用的廣泛認(rèn)可，在日常生活中有了更多的落地。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)頭部冥想平臺(tái)用戶規(guī)模在 2020、2021 年的年均增速達(dá) 2-3 倍，同時(shí) 心理健康賽道 近年熱度空前，投融資從數(shù)量到規(guī)模都實(shí)現(xiàn)翻番。

　　社交平臺(tái)、朋友圈里，相關(guān)話題越來(lái)越多；心理咨詢機(jī)構(gòu)、瑜伽館中，冥想課程已成常規(guī)項(xiàng)目。眾人都在談?wù)撢は耄核氖谡n形式在線下線上，呈現(xiàn)出怎樣的面貌，其商業(yè)如何實(shí)現(xiàn)閉環(huán)？我們體驗(yàn)了一堂冥想課，加入了一個(gè)數(shù)百人規(guī)模的會(huì)員群——潛水兩天，群內(nèi)互動(dòng)寥寥。

　　國(guó)外頭部冥想平臺(tái) Calm，如今年收入超 5 億元人民幣，全球累計(jì)下載次數(shù)超 1 億。但剛起步的國(guó)內(nèi)冥想市場(chǎng)，或許仍需要先回答 如何活下去 這一問(wèn)題。

　　冥想適合作為瑜伽的課后放松，二者本也有淵源，都致力于修身養(yǎng)性。 吳胃胃是一名健身愛(ài)好者，她的第一節(jié)冥想課，就發(fā)生在瑜伽館。

　　如今本地生活平臺(tái)上，不少瑜伽館、心理咨詢機(jī)構(gòu)，都推出了冥想體驗(yàn)課。但在項(xiàng)目介紹和消費(fèi)者評(píng)價(jià)中，記者發(fā)現(xiàn)冥想課從上課場(chǎng)地，到授課導(dǎo)師，和瑜伽課使用的是同一套資源?？梢岳斫鉃椋は胫皇氰べさ呐涮自鲋捣?wù)。

　　至于單獨(dú)的冥想課，大多主打 1V1 導(dǎo)師授課 ，定價(jià)多在 100-500 元之間，但銷量有限。記者就冥想課咨詢了其中一家瑜伽館，對(duì)方關(guān)于冥想相關(guān)問(wèn)題，如導(dǎo)師的冥想、心理服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)，并未給出正面回答，只是讓我們先行預(yù)約體驗(yàn)。

　　不過(guò)導(dǎo)師也解釋，冥想本身有諸多流派，西式基于心理學(xué)原理，而瑜伽配套的頌缽冥想源自印度，更有東方色彩，所以導(dǎo)師也大多是瑜伽老師。

　　但并非每一個(gè)瑜伽愛(ài)好者，都愿意嘗試課后冥想。胡雨稱在集體氛圍中，她無(wú)法集中注意力，難以真正放松。

　　吳胃胃大部分時(shí)候也不參與瑜伽班的課后冥想，她認(rèn)為瑜伽班的冥想，仍是體驗(yàn)性質(zhì)居多，真正感到有用的話，用戶會(huì)回家獨(dú)自去做。

　　線下門店提供冥想場(chǎng)地，設(shè)計(jì)課程，在主營(yíng)業(yè)務(wù)瑜伽課的商品標(biāo)題中，加入 冥想 關(guān)鍵詞。對(duì)瑜伽館、心理咨詢機(jī)構(gòu)們來(lái)說(shuō)，冥想也是熱門流量詞，能帶來(lái)更多的搜索匹配。

　　冥想更適合私密進(jìn)行，諸如環(huán)境、氛圍、音頻資源，乃至導(dǎo)師指引，都可以自行在家中置備齊全。線下門店提供的冥想服務(wù)，缺乏讓人買單的差異化價(jià)值。 但吳胃胃表示，線下的冥想生意其實(shí)并不好做。

　　在電商平臺(tái)上以冥想作關(guān)鍵詞，能匹配到關(guān)于冥想的書籍、音頻課程，以及坐墊等。很多家居用品店，如今也開始賣起了冥想、打坐的墊子。有店鋪客服向記者表示，這兩年來(lái)，嘗試冥想的人越來(lái)越多，也越來(lái)越年輕，單品的銷量在穩(wěn)步提升。

　　當(dāng)然，并非每一個(gè)購(gòu)齊了冥想道具的年輕人，都能 自律 到底。評(píng)論區(qū)里，有消費(fèi)者即表示，坐墊在自己用了兩次之后，就成了貓窩，質(zhì)量不錯(cuò)， 主子 很滿意。

　　劉畊宏直播健身，帶火了同款瑜伽墊和運(yùn)動(dòng)襪，對(duì)健身而言，裝備是剛需。但冥想不一樣，如果內(nèi)心足夠平靜，就不需要那么多 外物 ，外物只是方便讓人進(jìn)入狀態(tài)。

　　桔子 IT 數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止 2022 年 4 月的一年時(shí)間里，心理健康領(lǐng)域共計(jì)產(chǎn)生投融資 17 起，總資金量超 15 億元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2022 年 3 月，騰訊參與了知我探索教育科技（北京）有限公司旗下的泛心理品牌 KnowYourself 的 B 輪融資，金額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。

　　同樣定位于互聯(lián)網(wǎng)心理服務(wù)的 簡(jiǎn)單心理 ，背后公司北京竹間科技有限公司，自 2014 年成立以來(lái)已收獲 5 輪融資，其中最新一輪融資同樣發(fā)生在今年 3 月。

　　不論是 KnowYourself 還是 簡(jiǎn)單心理 ，都在其平臺(tái)推出了 冥想 課程與服務(wù)。2016 年創(chuàng)立的冥想平臺(tái) 潮汐 、NOW 冥想 ，并未公開最新的用戶規(guī)模，但早在 2019 年，二者的注冊(cè)用戶數(shù)都已超千萬(wàn)，大城市白領(lǐng)是其主要構(gòu)成，尤以女性居多。新興平臺(tái) FLOW 冥想 則在 2021 年 8 月，完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣規(guī)模的天使輪融資。

　　國(guó)內(nèi)心理咨詢服務(wù)需求和供給的不匹配，催生了一系列互聯(lián)網(wǎng)泛心理服務(wù)，如線上心理分析、咨詢、助眠等，冥想也被歸入其中。而對(duì)比西方發(fā)達(dá)國(guó)家近 60 美元的人均精神健康年投入，我國(guó)目前僅為 2 美元——對(duì)投資人而言，這是市場(chǎng)的想象力。

　　「電商在線」體驗(yàn)了上述各平臺(tái)提供的冥想服務(wù)，界面各有風(fēng)格，但服務(wù)卻如出一轍：在新用戶首次登錄時(shí)，各平臺(tái)會(huì)依據(jù)用戶心理現(xiàn)狀、需求等進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查，定制課程；平臺(tái)業(yè)務(wù)基本聚焦于 冥想課程 之上，同時(shí)附帶一些助眠的白噪音服務(wù)。

　　與此同時(shí)，各平臺(tái)對(duì)課程的分類，也遵循著相同的標(biāo)準(zhǔn)：如按效果分類，有減壓、助眠、效率、情緒、關(guān)系乃至內(nèi)心探索等；按照應(yīng)用場(chǎng)景分，則有學(xué)習(xí)時(shí)、工作前、睡眠中、公園漫步等。

　　大部分免費(fèi)課程，類似于電商平臺(tái)上的低價(jià)促銷款，用以拉新引流。同時(shí)作為體驗(yàn)課，推動(dòng)后續(xù)付費(fèi)課程的銷售。付費(fèi)課和會(huì)員費(fèi)，是頭部冥想平臺(tái)們的主要營(yíng)收來(lái)源：

　　潮汐 的年費(fèi)會(huì)員目前定價(jià) 228 元，權(quán)益為會(huì)員課程、專屬白噪音、睡眠故事等。定價(jià) 298 元的 NOW 冥想 會(huì)員權(quán)益，也大體一樣；

　　至于付費(fèi)課程，記者觀察到 NOW 冥想公眾號(hào)上，如 情緒訓(xùn)練營(yíng) 、 睡眠改善訓(xùn)練 等課程定價(jià)不菲，普遍在 200-400 元區(qū)間內(nèi)。但付費(fèi)課程的高昂定價(jià)，或許是為了給會(huì)員業(yè)務(wù)引流：開通會(huì)員，即可享受專屬折扣，甚至免費(fèi)獲取付費(fèi)課。

　　頭部冥想平臺(tái)們各自合作了不同的心理學(xué)、冥想導(dǎo)師，推出了如 打卡全額返現(xiàn) 、 城市合伙人 （冥想課程分銷）等營(yíng)銷手段。但本質(zhì)上，其內(nèi)容供給、商業(yè)模式，都趨于同質(zhì)化，一言以蔽之——賣課。

　　從競(jìng)爭(zhēng)層面分析，心理咨詢行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于從業(yè)者的專業(yè)、資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)，機(jī)構(gòu)之間可以借此形成差異化。但冥想服務(wù)行業(yè)，基于普適課程的規(guī)?；N售邏輯，似乎難有明確的質(zhì)量高低之分。冥想平臺(tái)們，仍困于同質(zhì)化。

　　在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者冬冬眼中，國(guó)內(nèi)冥想平臺(tái)想通過(guò)付費(fèi)課程或會(huì)員創(chuàng)收很難。首先國(guó)內(nèi)用戶在虛擬服務(wù)付費(fèi)、知識(shí)付費(fèi)等方面意愿低。其次，國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)，都有海量的內(nèi)容供給和社群。只要找對(duì)了組織，就不會(huì)缺冥想課程資源。

　　記者觀察到小紅書上關(guān)于冥想，有 33 萬(wàn)條筆記。頂部菜單還按場(chǎng)景和需求為內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)分，如 睡前 、 晨間 、 午休 、 自我肯定 、 情緒療愈 等。內(nèi)容涵蓋冥想課程分享、心得體會(huì)交流、好物推薦等。評(píng)論區(qū)里，冥想用戶們招朋引伴，搭建著站內(nèi)外社群。

　　目前小紅書還在推廣名為 療愈便利店 的限時(shí)服務(wù)：邀約平臺(tái)上的冥想、瑜伽 KOL，聯(lián)合推出相關(guān)課程，助推流量。

　　豆瓣 冥想與自我 小組也有用戶表示，冥想的作用雖然經(jīng)過(guò)廣大用戶的檢驗(yàn)。但它難以量化，當(dāng)然也就難以定價(jià)。所以目前冥想用戶們，其實(shí)都在 薅羊毛 。

　　反映在財(cái)務(wù)端，據(jù) SensorTower 數(shù)據(jù)顯示， 潮汐 4 月份的全球流水為 6 萬(wàn)美元，NOW 冥想 為 2 萬(wàn)美元，平臺(tái)們?nèi)蕴幱谫Y本輸血維生的階段。作為對(duì)比，美國(guó)冥想平臺(tái) Calm 同期月收入已達(dá) 700 萬(wàn)美元，2021 年收入更是超 8000 萬(wàn)美元（約合 5 億人民幣），全球下載量已超過(guò) 1 億次，最新估值接近 20 億美元，躋身獨(dú)角獸行列（成立 10 年內(nèi)，估值超 10 億美元的公司）。差距可見一斑。

　　冥想市場(chǎng)熱度空前，賺錢不力，但年輕人為 心理咨詢 的付費(fèi)意愿并不低。一方面，國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院的精神衛(wèi)生科，常年一號(hào)難求。其次，很多正規(guī)線下心理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)將業(yè)務(wù)做到了淘寶上。按銷量排序下，頭部機(jī)構(gòu)的月銷量均在幾千到幾萬(wàn)單之間。淘寶也在上方菜單欄，做出了如心理疏導(dǎo)、情緒壓力、情感分析等需求分類。

　　心理咨詢服務(wù)，及細(xì)分的冥想服務(wù)，都借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，輻射了足夠巨大的用戶規(guī)模，獲得了發(fā)展。區(qū)別只是，后者還需要找到讓消費(fèi)者買單的理由。

　　中國(guó)心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)馬辛曾指出，我國(guó)心理衛(wèi)生服務(wù)的社會(huì)需求旺盛，但是約 120 萬(wàn)的獲證心理咨詢師中，僅有 3、4 萬(wàn)人在從事心理咨詢專職或兼職工作，心理咨詢師缺口多達(dá) 130 萬(wàn)人。

　　本質(zhì)上，冥想的持續(xù)升溫，源于正規(guī)心理咨詢服務(wù)資源的巨大缺口，這催動(dòng)了年輕人進(jìn)行 自我診療 。

　　現(xiàn)象背后，更應(yīng)當(dāng)思考：如何提供更多，更專業(yè)的心理咨詢服務(wù)；如何借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，高效地撮合供需雙方；如何在心理咨詢供給得到實(shí)質(zhì)性改善前，規(guī)范冥想這一業(yè)態(tài)。

　　而對(duì)國(guó)內(nèi)冥想平臺(tái)們來(lái)說(shuō)，需要解決的首先是 生存 問(wèn)題：Calm、headspace 等國(guó)外同行的成功，不代表其模式在國(guó)內(nèi)就可以被輕易復(fù)制。差異的用戶畫像和消費(fèi)習(xí)慣，使得國(guó)內(nèi)平臺(tái)仍需要基于本土市場(chǎng)，有更多針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

　　國(guó)外 Calm，已經(jīng)開始為合作的第三方心理健康機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。同時(shí)，與大健康領(lǐng)域相關(guān)的實(shí)體商品如瑜伽服、書籍的銷售，也慢慢成了其營(yíng)收構(gòu)成。而國(guó)內(nèi)平臺(tái)營(yíng)收結(jié)構(gòu)仍單一，除了冥想、白噪音之外，幾乎沒(méi)有業(yè)務(wù)，但這二者，又最難以實(shí)現(xiàn)差異化和變現(xiàn)。

　　當(dāng)然，國(guó)內(nèi)玩家們也有在進(jìn)行一些嘗試。如 NOW 冥想 通過(guò)公眾號(hào)，為其企業(yè)微信群引流，進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)。但記者入群兩天，群內(nèi)從平臺(tái)人員到用戶，都沒(méi)有任何互動(dòng)，氛圍堪稱冷清。

　　規(guī)范、科學(xué)的冥想服務(wù)，作為心理自助愛(ài)游戲官網(wǎng)，當(dāng)然有其社會(huì)價(jià)值。但在商言商，冥想平臺(tái)們?cè)趯?shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值之前，都得先考慮活下去。