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　　愛游戲平臺網(wǎng)戀對象要看我照片 我是先修圖還是先健身？不知道你這輩子有沒有經(jīng)歷過網(wǎng)戀奔現(xiàn)？根據(jù)探探聯(lián)合中國社會科學(xué)院發(fā)布的《95 后社交觀念與社會關(guān)系調(diào)查報告》，48.6% 的探探用戶表示愿意與線上聊得好的網(wǎng)友，線下見面。網(wǎng)戀奔現(xiàn)已經(jīng)越來越成為年輕人尋找伴侶的新途徑。

　　你問網(wǎng)戀對象多高多重，對方回答 155，你以為是身高 155 cm，奔現(xiàn)才知道原來體重也是......你讓對方給你發(fā)照片，發(fā)現(xiàn)照片里是頂尖神顏，奔現(xiàn)才發(fā)現(xiàn)果然只有照片是......你問對方?jīng)]有沒脫發(fā)煩惱，她說基因好沒煩惱，奔現(xiàn)才知修圖基因確實很強大。

　　是的，沒錯，這些人之所以能蒙混過關(guān)很大程度上有賴于高速發(fā)展的修圖技術(shù)。很多直男，甚至很多女孩子對于修圖的認(rèn)知還停留在瘦瘦臉、美白、選濾鏡，但殊不知現(xiàn)在有很多 App 已經(jīng)可以化妝、改變發(fā)色、改變身材，甚至有更多新體驗。

　　最近一家名為“Alpha Mobile Limited”的公司因大手筆投放廣告素材引起了筆者的注意。目前 Alpha Mobile Limited 旗下共有 6 款修圖 App，而且這 6 款 App 在且僅在 App Store 中發(fā)行。應(yīng)用icon 也都很有意思，icon 的主要元素都是英文字母，而且字母和應(yīng)用名稱一一對應(yīng)，很是別致。

　　而更有意思的是 Manly、BodyApp、Facey 和 Everlook 這四款近期主推 App 之間的有趣聯(lián)動。Everlook 是一款五官調(diào)整 App，F(xiàn)acey 是一款美顏修圖 App，而 BodyApp 和 Manly 都主打身體調(diào)整，因主推功能不同，所以每款 App 里又會內(nèi)嵌自家其他 App 的入口，形成了一個完整的流量閉環(huán)。

　　前兩款 App 五官調(diào)整和美顏都已經(jīng)算不上稀奇，但 Everlook 有一個不一樣的設(shè)置是當(dāng)用戶調(diào)整面部比例時，當(dāng)調(diào)整數(shù)據(jù)到 0 時會產(chǎn)生振動，提示用戶調(diào)整的幅度，以達(dá)到更自然的效果。

　　不過真正算得上 Alpha Mobile Limited 當(dāng)家應(yīng)用的應(yīng)該還是最近主推的“美體”功能的 BodyApp 和Manly，這兩款 App 算得上修圖界的新動態(tài)。

　　雖然 Body App 和 Manly 都是美體 App，但是從命名就能看出來兩款A(yù)pp的目標(biāo)用戶群體有所不同，BodyApp 是一款男女通用 App，而 Manly 專為男性用戶定制。

　　BodyApp 支持用戶選擇性別后進(jìn)行更具針對性的身材改變，進(jìn)入頁面后會發(fā)現(xiàn)不同性別會出現(xiàn)不同的Logo 樣式，而且排序和修改部位也有很大不同。

　　從排序上看，腹肌和胸肌同時被男性和女性用戶需要，但不同的是，男性用戶對身高更為重視，而女性用戶對瘦身更為重視。

　　再看修改部位，女性用戶關(guān)注臀部，男性用戶更關(guān)注手臂肌肉。而且從廣告素材拆解來看，每次編輯完，App 都會把膚色加深一度或幾度，所以 BodyApp 的主要目標(biāo)用戶應(yīng)該是對健身和美黑感興趣的用戶，比如美國用戶。

　　而 Manly 作為一款為男性用戶服務(wù)的美體修圖 App，除了可以調(diào)整身材和肌肉，可以更改發(fā)型、發(fā)色和胡須，而且胡須的多樣超乎你想象，除了可以選擇胡子的形狀，還可以選擇胡子的位置，甚至可以調(diào)整胡子的粗細(xì)、深淺。

　　再來說一下兩款 App 都非常重視的“紋身”功能。根據(jù)筆者將近兩周的觀察，兩款A(yù)pp都在保持高頻的紋身款式更新，分為圖騰、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、情人節(jié)、朋克、女性、個性、藝術(shù)、幾何圖案、漢字幾大類，熱門推薦以骷髏頭、朋克和圖騰元素為主。

　　整體來看，BodyApp 和 Manly 雖然功能設(shè)置十分新穎，但是在細(xì)節(jié)上還有一些有待完善之處。比如很多功能都不可以查看修圖預(yù)覽，所以用戶也就無法獲知自己的修圖預(yù)期，這樣一來就會降低很多用戶的付費意愿，其實這里可以參考 Polarr 和 FaceApp 兩款修圖 App 的做法，Pollar 的設(shè)置是允許每位用戶每天免費使用一次付費功能，增加用戶的付費意愿，而 FaceApp 的做法是用戶付費后才可以去水印，這也抓住了現(xiàn)在的年輕人“沒有人愿意讓社交媒體平臺的人知道自己是靠修圖才如此完美的”的想法，人人都想做修圖大師，但卻不想讓大家知道。

　　單從單個產(chǎn)品的定價來看訂閱價格并不算貴，但是如果疊加集團(tuán)內(nèi)的兩到三款產(chǎn)品這個價格就非常不劃算了，比以訂閱價格高昂著稱的 PicsArt 還要高一些。除了價格高昂，付費點設(shè)置的也非常頻繁，BodyApp 和 Manly 的所有肌肉設(shè)置都需要開通訂閱服務(wù)，甚至就連改變身高和發(fā)型也需要，可以說用戶只要想使用這些 App 就必須付費。

　　要問現(xiàn)在國內(nèi)最火社交媒體是什么，那么答案中一定會有抖音和快手，而國外的答案也一定會有 TikTok或者 Snapchat/Ins，這幾款 App 皆帶有明顯的視頻元素，僅能幫助用戶修出完美照片的修圖App 顯然已經(jīng)不能跟上社交媒體發(fā)展節(jié)奏。

　　于是很多修圖 App 開始往視頻化發(fā)展，不過大多都停留在修改視頻本身，即添加濾鏡、調(diào)整播放速度、添加貼紙、化妝等等。

　　與其他 App 不同，F(xiàn)acetune Video 像 Facetune2 一樣更專注于調(diào)整用戶五官，即“整容般美顏”。用戶可以調(diào)整視頻中人物的嘴角上揚弧度，鼻子的形狀、位置、高低，眼睛的距離、大小、高低，眉毛的傾斜、形狀等等，這樣用戶就不再只是“靜態(tài)神顏”，動態(tài)也變得“能打”。

　　這也就意味著很多人不僅可以做“照騙”還可以做“視頻騙”，只要不見面你永遠(yuǎn)不知道真正的我長什么樣。

　　除此之外，修圖 App 也在朝更加精細(xì)化和個性化發(fā)展，既提供給“懶人”一鍵修圖，也提供給對照片細(xì)節(jié)要求更高的用戶更精細(xì)化的服務(wù)，這也和近幾年網(wǎng)紅文化盛行有關(guān)，打開小紅書人均顏值 8 分（滿分十分，普通人 5 分）。而希望像網(wǎng)紅一樣精致的普通人也開始“修飾”身邊的環(huán)境。

　　于是很多App現(xiàn)在不只支持調(diào)整人物本身，比如 Polarr 主攻環(huán)境升級，用戶可以根據(jù)自己的喜好調(diào)整圖片紋理和圖層，還可以重構(gòu)景別、調(diào)整色感，說它是手機(jī)版 PS也 毫不過分。

　　除了環(huán)境，食物也有自己的專屬 App，例如之前大火的 Foodie 可以調(diào)整食物的顏色和光影。還有一直各國暢銷前列的PicsArt，也因支持剪影（摳圖）和貼紙一直被用戶喜愛。

　　和健身 App 始終在中國走向不明不同，很多國家的暢銷榜上都有一款或多款健身 App，其中成績比較好的應(yīng)該是 Fitbit 和 Musle Booster，可以挺進(jìn)多國 iOS 和 Google Play 健康健美類 App Top3。

　　疫情推動下，除了老玩家，健身賽道也有很多“新兵”正在快速前進(jìn)。根據(jù) App Growing Global 數(shù)據(jù)，出海開發(fā)者重點關(guān)注的八個國家的廣告投放素材數(shù)量 Top20 中有多款健身 App，尤以英國、日本、韓國和阿聯(lián)酋為甚，有多款健身 App 正希望通過投放大量廣告進(jìn)入市場。

　　雖然幾款 App 都在大力投放，但其實幾款 App 的主攻方向有很大不同。BeeterMe 是為用戶提供健身和減肥服務(wù)的 App，可以算一款綜合健身 App。而 Fitingo 和 Yoga-Go 更側(cè)重某一方向，F(xiàn)intgo 側(cè)重健身減肥，Yoga-Go 更關(guān)注瑜伽的魅力。

　　幾款 App 都一樣，會要求用戶在注冊時填寫身高、現(xiàn)階段體重、年齡、運動基礎(chǔ)、目標(biāo)體重等基本信息，然后給出一條體重變化曲線，吸引用戶注意，但不同的是在不付費的情況下用戶仍然可以繼續(xù)使用BetterMe，但卻不可以繼續(xù)使用 Fitingo 和 Yoga-Go。

　　雖然不論是將目標(biāo)用戶圈定為運動減肥群體和瑜伽群體都在一定程度上限制了用戶基數(shù)，比如根據(jù)Sensor Tower 的評論顯示有用戶吐槽 Fitingo，不是所有人使用健身 App 都是為了減肥，于是給打了低分。

　　當(dāng)然，做一款利基產(chǎn)品的好處就是垂直群體（減肥群體）的付費意愿更高了。根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)目前Fitingo 僅在 iOS 上線，目前最好成績也僅是在希臘 App Store 暢銷總榜排名 140，在英美等國家更是寂寂無名，可就算這樣根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，F(xiàn)itingo 7 月營收也達(dá)到了 20 萬美金和每日瑜伽海外版 Daily Yoga 幾乎持平，而 Yoga-Go 在 7 月份的 iOS 收入更是達(dá)到了 100 萬美元和 Keep 持平。

　　下次有機(jī)會的筆者將分析一下為什么同樣是做瑜伽，Yoga-Go 卻比 Daily Yoga 賺錢得多。在這之前我們先來看一下最近用心做廣告投放的 BetterMe ，該產(chǎn)品 7 月 iOS 收入達(dá)到了 200 萬美元。

　　與其他兩款應(yīng)用不同，BetterMe 是一款健身+膳食 App，用戶使用 App 不僅是為了減肥，更是為了健康。同時 BetterMe 除了關(guān)注用戶的鍛煉運動，還關(guān)注用戶的飲食，這也就意味著 BetterMe 的用戶群要比另外兩款應(yīng)用大很多。同時 BetterMe 也留給了用戶緩沖期，用戶可以先嘗試使用再決定是否付費。

　　當(dāng)用戶完成注冊并提交信息后，BetterMe 會給用戶提供一份個人計劃，計劃包括鍛煉計劃、步數(shù)目標(biāo)和飲水量追蹤，從度提高用戶的代謝。而且根據(jù)用戶水平提供的健身計劃也比較合理。

　　以筆者為例，健身基礎(chǔ)不夠好，所以系統(tǒng)制定了為期 30 天的健身計劃，每天的健身時間僅 20 分鐘，每次健身動作也不同，但總體來看動作難度不大耗時較少，與此同時用戶還可以看到每個動作的動作視頻、拆解動作、所需器材、練習(xí)要點和易錯點，十分專業(yè)。個人健身定制計劃在海外健身App中并不常見，國內(nèi)雖然有、但多數(shù)是收費定制，以 Keep 為例每月 19 元。

　　另外，BetterMe 還支持用戶在運動的同時播放自己喜歡的音樂來轉(zhuǎn)移注意力，在計劃首頁用戶可以看到本次運動消耗的卡路里。這些操作可以說是好感度拉滿。

　　那么問題來啦，BetterMe 是靠什么賺錢的呢？以筆者試用來看主要是兩點，膳食計劃和引導(dǎo)式挑戰(zhàn)。

　　膳食計劃是這些年一直在提的概念，大家常說吃得好才能瘦的多，筆者身邊很多減肥成功的人其實都沒有過度節(jié)食，但他們大多飲食規(guī)律、營養(yǎng)均衡。以筆者加入的一個膳食打卡群為例，大家每天都會在群里分享自己的早餐午餐，看起來十分有胃口，但其實大家的飲食大多有專業(yè)的營養(yǎng)師指導(dǎo)，在不同的減肥階段可以吃的飲食有很大不同，吃錯一種也有可能影響減肥效果。

　　再來看引導(dǎo)性挑戰(zhàn)，BetterMe 的挑戰(zhàn)周期在 21 天到 28 天不等，包括無糖挑戰(zhàn)、翹臀調(diào)整、生酮飲食、平坦腹部，報名金額也在 68-163 元不等，用戶付費報名成功后需要在挑戰(zhàn)首日上傳一張照片，在挑戰(zhàn)最后一天上傳一張照片，變化最大的將會獲得神秘特殊獎勵，其他其他未獲獎的報名用戶也將獲得7x24 全天后真人教練在線指導(dǎo)。規(guī)則的設(shè)置，就把用戶不想白花錢的心理拿捏的死死的。

　　對于長期堅持的用戶來看，其實 BetterMe 的定價并不貴。但其實大多數(shù)用戶都不能堅持每天鍛煉（飲食）打卡愛游戲app。筆者在N個平臺付費報名挑戰(zhàn)“早鳥計劃”，8 點起床，但從來沒有堅持下來過，而且從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看筆者這樣的群體并不是少數(shù)。

　　這樣來看，BetterMe 的付費點看似強制性不高、覆蓋人群不廣，但實際上具備很強的殺傷力。

　　兩種變美方式各有利弊，修圖 App 效果明顯、社交平臺顏值分拉滿不是問題，缺點是“奔現(xiàn)死”；健身 App 長期堅持有利于調(diào)節(jié)身體代謝促進(jìn)身體健康，甚至能順便促進(jìn)皮膚健康，但缺點是見效慢還很累。但疫情下，2 類產(chǎn)品在海外都成了剛需。究竟哪條路是上策還是要用戶自己抉擇。