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　　Keep投資國(guó)產(chǎn)瑜伽服品牌由前高管團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)立????從tan theta的品牌介紹來(lái)看，產(chǎn)品主打健身、戶外合日常通勤場(chǎng)景，目前第一批上線主要有兩個(gè)產(chǎn)品：日曬褲和拿鐵褲，定價(jià)在350元的中檔價(jià)位，是Keep自營(yíng)瑜伽服品牌的兩倍以上。???????????????????????????

　　根據(jù)官方介紹，tan theta的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成包括Keep前課程內(nèi)容副總裁蛋撻、課程產(chǎn)品總監(jiān)馬東雯、服裝產(chǎn)品經(jīng)理和內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理等。

　　做為較少對(duì)外投資的Keep，可以看出其對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)預(yù)期。畢竟同樣港股上市的安踏、李寧，都是Keep可以對(duì)標(biāo)的公司。 ??

　　全力爭(zhēng)取減虧盈利，是Keep在近期業(yè)務(wù)變革的主要目的。早些時(shí)候Keep公布的2023年報(bào)來(lái)看，線上付費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收，已經(jīng)超過(guò)消費(fèi)品業(yè)務(wù)。其中，家用產(chǎn)品的業(yè)務(wù)營(yíng)收正在下滑，而從運(yùn)動(dòng)服裝的增量市場(chǎng)來(lái)看，依然有不少空間。

　　除了自營(yíng)的Keep運(yùn)動(dòng)瑜伽服之外，投資新品牌是Keep嘗試尋找消費(fèi)品第二增長(zhǎng)點(diǎn)的重要方式。??????????????????

　　早些時(shí)候， Keep投資戶外運(yùn)動(dòng)平臺(tái)「粗門」之后，顯示Keep對(duì)戶外業(yè)務(wù)的重視，而Keep 8.0版本更新的眾多戶外運(yùn)動(dòng)功能，驗(yàn)證了這健身APP拓展業(yè)務(wù)板塊的野心。??????

　　不論是剛剛被安踏集團(tuán)收購(gòu)的MAIA ACTIVE，還是內(nèi)外在積極拓展的NEIWAI ACTIVE運(yùn)動(dòng)條線，以及MOLYVIVI和VFU電商渠道探索出的瑜伽服品牌，甚至加上李寧、安踏開拓的女子瑜伽服產(chǎn)品線，國(guó)產(chǎn)瑜伽服的賽道并不平坦。??????????????????????????????

　　投資前高管創(chuàng)立的tan theta，是Keep對(duì)眾多前高管創(chuàng)業(yè)的支持，更是其尋找增量業(yè)務(wù)突破的躍躍欲試。????????????????

　　從前Keep 課程內(nèi)容副總裁和總監(jiān)領(lǐng)銜的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)看，清一色Keep老同事，幾乎相當(dāng)于內(nèi)部孵化。但從股份占比來(lái)看，目前Keep投資公司占比20%。????????????

　　甚至從VI視覺(jué)和產(chǎn)品模特上，看起來(lái)都「很Keep」。只不過(guò)從產(chǎn)品人群定位和面料選擇上，tan theta有更多的想法。?

　　根據(jù)品牌介紹愛(ài)游戲app，tan theta 在面料上 和縫制工藝上做了更多探索。 采用的tan elastico? 和 tan tenacità? 進(jìn)口面料來(lái)源于意大利 Carvico 品牌，有更加好的色牢度。 而紗線采用超細(xì) Recycle 纖維與 Lycra 彈力纖維的超密織造，更好的支撐與保護(hù)肌 肉。

　　而從官方淘寶店鋪350左右的定價(jià)來(lái)看，比Keep自營(yíng)的瑜伽服高2倍以上，略低于MAIA ACTIVE等國(guó)產(chǎn)瑜伽服品牌。????????????????

　　但MAIA ACTIVE和粒子狂熱等運(yùn)動(dòng)服的設(shè)計(jì)師背景創(chuàng)業(yè)，tan theta的內(nèi)容產(chǎn)品背景顯得依然比較互聯(lián)網(wǎng)，電商和內(nèi)容營(yíng)銷很可能是Keep投資團(tuán)隊(duì)的擅長(zhǎng)點(diǎn)之一。??????????

　　這似乎也和Keep電商部門的基因類似。Keep目前電商部門主要位于杭州，業(yè)務(wù)覆蓋家用健身器械、健康食品和運(yùn)動(dòng)服裝等等，部分產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)則位于深圳。?????????????????????????????????

　　根據(jù)Keep天貓電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，Keep價(jià)格在100左右的瑜伽服，月銷在1000件左右，遠(yuǎn)不及Keep瑜伽墊月銷數(shù)十萬(wàn)的數(shù)據(jù)。???????????

　　安踏收購(gòu)國(guó)產(chǎn)瑜伽服品牌MAIA ACTIVE ，客觀上提高了瑜伽服賽道的關(guān)注度。而近兩年，新入局的國(guó)產(chǎn)瑜伽服品牌依然不算少。

　　近日，JU Active在杭州In77開業(yè)，成為最新的切入該賽道的瑜伽服品牌。而赫基集團(tuán)投資的瑜伽服品牌Groow，也在開始加速市場(chǎng)推廣。加上Moly VIVI和VfU等有供應(yīng)鏈和電商背景的瑜伽服品牌進(jìn)入，瑜伽服賽道的競(jìng)爭(zhēng)正在提速。?

　　當(dāng)然，除了原創(chuàng)品牌之外，MAIA ACTIVE的成功收購(gòu)之后，被認(rèn)為是資本退出的不錯(cuò)結(jié)果。比如內(nèi)衣起家的品牌內(nèi)外，同樣在正在加碼運(yùn)動(dòng)條線NEIWAI ACTIVE，尋求第二增長(zhǎng)曲線；而李寧大力發(fā)展的女子健身領(lǐng)域，將借助龐大的供應(yīng)鏈能力和渠道能力，競(jìng)逐女子運(yùn)動(dòng)瑜伽服賽道。

　　根據(jù)精練GymSquare了解，不少休閑服裝品牌上市公司，也正在尋找國(guó)內(nèi)外合適的品牌標(biāo)的，尋求投資和并購(gòu)，以拓展運(yùn)動(dòng)條線業(yè)務(wù)。???????????????????

　　當(dāng)然，瑜伽服賽道中最大的增長(zhǎng)神話lululemon，幾乎成為全球女子運(yùn)動(dòng)瑜伽服品牌增長(zhǎng)的標(biāo)桿。而其在中國(guó)市場(chǎng)依然保持超過(guò)50%的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，證明中國(guó)運(yùn)動(dòng)瑜伽服的市場(chǎng)潛力，依然等待挖掘。????????

　　但毫無(wú)疑問(wèn)，從MAIA ACTIVE的增長(zhǎng)困境，和海外市場(chǎng)Outdoor Voices的大潰敗，可以看出瑜伽服的品牌打造門檻，正在快速提升。

　　除了產(chǎn)品力和渠道能力的基本功，要在眾多成熟的運(yùn)動(dòng)品牌中間，找到忠實(shí)的擁躉，需要極強(qiáng)的品牌講述和社群打造能力，而這幾乎極其依賴核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因。????????????????????????????????

　　國(guó)產(chǎn)瑜伽服可能依然是條好賽道，但打造一個(gè)瑜伽服品牌和國(guó)產(chǎn)消費(fèi)品牌一樣，都是稀缺能力。?? ? ? ? ?

　　港股上市的Keep，太需要在資本市場(chǎng)證明自己。而從上市150億港幣市值到至今的不到30億港幣，已經(jīng)跌去80%，港場(chǎng)對(duì)Keep的科技健身故事，顯然不夠看好。

　　早些時(shí)候，lululemon前一號(hào)員工加入迪卡儂任中國(guó)區(qū)CMO，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，證明市場(chǎng) 對(duì)迪卡儂品類和子品牌矩陣的拓展抱有較大關(guān)注。而從近期安踏集團(tuán)發(fā)布的公司規(guī)劃中，對(duì)MAIA ACTIVE所在的女子健身品類的規(guī)劃上，顯然戰(zhàn)略層面很受重視。

　　當(dāng)近半數(shù)營(yíng)收為消費(fèi)品業(yè)務(wù)時(shí)，Keep已經(jīng)從一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，到一家消費(fèi)品公司。消費(fèi)品公司需要品牌，Keep的消費(fèi)品業(yè)務(wù)，不一定成為瑜伽服的lululemon，但可以嘗試成為投資和收購(gòu)品牌的安踏集團(tuán)。這需要資本實(shí)力，更需要品牌視野。