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　　愛游戲中產(chǎn)健身之殤：2年親歷3次暴雷史雯是北京中高端健身工作室fit4life studio的合伙人，和這個(gè)行業(yè)里大量健身房一樣，在疫情時(shí)被長期封禁，挺過疫情，沒挺過預(yù)期跌落：全面解封后，報(bào)復(fù)性健身沒有出現(xiàn)，出現(xiàn)的是越來越多不再愿意消費(fèi)的會員，有人被降薪裁員，還有人感染新冠后不再適合某些健身項(xiàng)目了。

　　為什么負(fù)責(zé)任的健身房老板也會“暴雷”？因?yàn)槔习搴臀覀儭獮榻】狄а莱淇?、充完總?dān)心老板跑路的普通人——生活在一樣的天氣下：房東承諾的免租期突然不作數(shù)了，對未來不看好又導(dǎo)致她不敢背上“企業(yè)貸”。

　　健身是“信心”與“樂觀”的行業(yè)，充卡制健身房尤其，代表著健康的現(xiàn)金流、對自我的掌控感和對未來的信心。信心消失之后呢？

　　“（我們）經(jīng)常看到餐飲倒閉，但我覺得餐飲都好一點(diǎn)，畢竟民以食為天。運(yùn)動(dòng)是什么？根本不影響我生存的東西，這類機(jī)構(gòu)在未來可能的經(jīng)濟(jì)低迷過程中，會慢慢的、一個(gè)一個(gè)接著倒下來。”

　　“因?yàn)橹挟a(chǎn)階級在疫情之后已經(jīng)失去了消費(fèi)能力，能把自己房子月供供上都還是不錯(cuò)。就像此前的梵音、一兆韋德，Space這種大型的巨頭健身教室倒閉，也或多或少是經(jīng)濟(jì)浪潮之下的犧牲品。沒有干過實(shí)體店的人往往沒有概念，他們只覺得巨人倒下了。但如果經(jīng)濟(jì)形勢不好，巨人也經(jīng)常會倒下?！?/p>

　　當(dāng)天十二點(diǎn)和下午三點(diǎn)半，34歲的會員大龍給自己安排了兩節(jié)健身課，一切如常。傍晚，36歲的會員甄葉計(jì)劃五一假期“大練特練”，這個(gè)愿望以一張微信群中流傳的、帶錯(cuò)別字的《告知書》告終。

　　閉店消息像漲潮，從一個(gè)群漫到另一個(gè)群。有人以為是惡作劇，向教練求證，教練跟他們一樣茫然。有些群聊直接被解散。小長假在外旅行的會員們有種“被偷家的感覺”，“回北京的動(dòng)力沒有了”。感到自己“碎了”的會員，IP遍布各地。

　　Space對不少會員來說有特別的意義。隨著它的消失，一個(gè)穩(wěn)定舒適的、獨(dú)立于工作生活之外的空間，也一并消失了。大龍當(dāng)晚失眠，甚至流了眼淚。他也為自己的反應(yīng)驚訝，“在Space盡管只有一年半，但是失去它的遺憾仿佛十年”；28歲的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營陳淇幾乎給身邊每個(gè)親近的朋友“安利”過這里，一起運(yùn)動(dòng)是她的社交方式；互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行金融的周昂曾深受工作和人際壓力困擾，但“再怎么難過的時(shí)候去上一節(jié)Space，難過就煙消云散了”；40歲的林海做化妝品銷售，需要時(shí)刻跟進(jìn)數(shù)據(jù)、回復(fù)信息，每周在Space那一小時(shí)，是她僅有的可以不做職員、妻子、母親，只做自己的時(shí)間。

　　社交網(wǎng)絡(luò)上，談?wù)揝pace倒閉的情緒悲傷多于憤怒，會員們稱之為“失戀帖”。Space就像一個(gè)“渣男”，不止一個(gè)人形容這種感覺，“我昨天還跟你一塊吃飯，今天晚上就被你拉黑了，本來還定了明天去看電影”。

　　一份流傳在各個(gè)維權(quán)群里的在線日，已經(jīng)有一千一百多人填寫了剩余的課程權(quán)益，涉及數(shù)額已達(dá)600萬左右。不少人卡里還剩上百節(jié)課，折算下來損失上萬。

　　你一定聽過類似的故事。上一個(gè)故事里健身房的名字可能叫“一兆韋德”，再上一個(gè)可能叫 “梵音瑜伽”“威爾士”。在Space暴雷夜哭泣的大龍已經(jīng)經(jīng)歷過“三連暴”，前兩年跑路的一兆韋德、梵音瑜伽，他都辦過卡，終于在Space安定下來，沒想到剛一年多噩夢再次循環(huán)。被連環(huán)拋棄的還有教練。沈青曾做過梵音瑜伽四年的教練，直到去年初梵音暴雷，她重新找工作加入Space，直到Space暴雷。

　　人們曾以為Space會是例外。除了以行業(yè)最高質(zhì)量的課程贏得了會員的心，它還有充足資金，早在2018年已完成1億元B輪融資；有明星光環(huán)，創(chuàng)始人是前索尼音樂和內(nèi)地制作人Matthew Allison，得到包括吳彥祖在內(nèi)多名演藝人士個(gè)人投資；甚至有同理心，疫情期改為線上課，也會給教練發(fā)放固定補(bǔ)貼，繳納五險(xiǎn)一金——這在健身業(yè)的確是個(gè)例外。

　　Jenni是Space元老級員工，第一家北京門店裝修時(shí)，她就加入了教練團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷了這個(gè)品牌的高光時(shí)刻與猝然倒下。最蒸蒸日上的時(shí)候，劉亦菲、馬思純都來上課——Jenni是馬思純的私教課教練，課程是經(jīng)紀(jì)人試過推薦的，當(dāng)天明星本人就買了課包。運(yùn)動(dòng)員陳一冰也在這里上課，“他是真的泡一天，沒通告就來上課，一上午可以上四節(jié)?！?/p>

　　名人效應(yīng)下，Space一度一課難搶。約課難度堪比三甲醫(yī)院掛專家號。單車等熱門課程需要提前一周定鬧鐘搶課，搶不上只能候補(bǔ)，能不能候補(bǔ)上全憑運(yùn)氣。

　　跟三個(gè)朋友合伙，我們先后開了兩家健身房。第一家在國貿(mào)。租金六萬一個(gè)月，第二年房東還要上漲30%。租金死貴，剛開的時(shí)候，還沒什么人來上課，有兩個(gè)合伙人朋友就躲在辦公室里偷偷哭。收入也極其不穩(wěn)定。

　　第二家在酒仙橋，從2018年夏天開到2023年夏天。直到賬面快沒錢了，又預(yù)感經(jīng)濟(jì)形勢并不會變好，工作室不會有起色，為了避免苦撐，不得不提慮關(guān)店。

　　現(xiàn)在回想，2018年到2020年幾乎是最好的時(shí)候，能賺錢，基本半年能有20萬利潤。除去開支，網(wǎng)紅合伙人分走60%，但不參與店鋪管理。我和另一個(gè)合伙人分40%，外加工資和課時(shí)費(fèi)。

　　工作室每個(gè)季度算總賬一次，每半年分紅一次。我們有兩個(gè)賬戶，一個(gè)是初始資金，用作創(chuàng)業(yè)前期裝修設(shè)備等開支；一個(gè)是流水賬戶，用來每個(gè)月收支。

　　自己開的教室有點(diǎn)像自己的孩子——日常我們最熟悉的稱謂是“教室”。我們自己定義，不是傳統(tǒng)的健身房或團(tuán)體操課房。

　　雖然也要應(yīng)對不時(shí)冒出的煩心事。比如大家熟悉的老師可能要離開北京了，或者他/她去做別的事情了，你找一個(gè)新老師，他/她的學(xué)生又得重新養(yǎng)。前兩周三周學(xué)生都會很少，沒辦法你只能接受。

　　當(dāng)老板后，人更容易分心，比如說我當(dāng)老師，我就只負(fù)責(zé)好好教課，我的課漂亮就足夠。人的精力就這么多，自己開工作室，又要做運(yùn)營、又要做客服、又要做銷售推廣，心力被分散到七零八碎的事情上。

　　工作室排了有七八種課程，除了我跟合伙人帶課，也從外面請老師，面試、招人、對接、排課，又產(chǎn)生新的工作量。每次春節(jié)或者十一之后，排課表就要大改，有的兼職老師可能就不來了。

　　先是房東提出從分紅轉(zhuǎn)成租金，每個(gè)月就需要固定支出三萬房租。后來二房東扛不住了，他們的辦公室撤走，我們也直接從大房東手里直租。2021年，另外兩個(gè)網(wǎng)紅合伙人也退出了。最戲劇的是2022年11月，剛續(xù)簽了租房合同沒幾天，就又因?yàn)橐咔榉饨?/p>

　　當(dāng)時(shí)想的只要收支平衡，就能把這事兒干下去，一個(gè)月有1萬多塊錢工資也行。但后來有幾個(gè)月我倆自己是沒有工資的。就想把資金保留著，以備不時(shí)之需。反正就我們自己的錢，你發(fā)到手里了，最后店虧了也是自己的對吧？一個(gè)道理，反正背著抱著一樣兒沉。

　　健身這個(gè)行業(yè)，最好的季節(jié)是春天，溫度合適，上班族也有動(dòng)力和時(shí)間，暑假就不好說了。那會兒整個(gè)北京都禁止線下面對面培訓(xùn)。原本我們屬于體育類，后來也被劃分到了培訓(xùn)類。那段時(shí)間一傳出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陽了的消息，我們就得跟著關(guān)。原本工作室?guī)€(gè)淋浴間，因?yàn)閷儆诿荛]空間，我們就給關(guān)了，后來也一直沒開過。

　　疫情的確是一個(gè)坎。因?yàn)橐咔橥Ｕn的2020年春節(jié)，我們在線上免費(fèi)給會員們上課，上了半個(gè)月，有會員主動(dòng)提議收費(fèi)，后來就決定一節(jié)線下課抵兩節(jié)視頻課。

　　當(dāng)時(shí)還開發(fā)了理療瑜伽等新課，只要能通過聲音傳遞，能通過影像看到的課，我們就嘗試線上進(jìn)行。唯獨(dú)爵士舞，本來開了幾次，后來大家都不愿意上，因?yàn)橐魳房傆醒舆t。

　　到了2022年年底，還有一陣偷偷上課的經(jīng)歷。那次停課體育局拉了一個(gè)大群，說希望大家能夠配合國家的傳染病防治工作，就連個(gè)都沒有，只有一個(gè)微信群。我們覺得還是得運(yùn)動(dòng)，愿意來的會員就趁檢查人員不在，悄悄過來上課。那陣兒也摸清了檢查規(guī)律，一般都是下午過來轉(zhuǎn)一圈。有一回剛結(jié)束上課，就碰上人來檢查，我就說我在這兒打掃衛(wèi)生，就混過去了。

　　現(xiàn)在回想起來，其實(shí)當(dāng)時(shí)（疫情三年）沒有什么特別強(qiáng)烈的恐懼感，覺得大家都是歷史的見證者，你就碰到這個(gè)事了，只有面對，內(nèi)耗沒什么用。

　　據(jù)精練GymSquare《中國健身和健康生活方式行業(yè)報(bào)告2023》顯示，2023年，中國20%的健身房倒閉。

　　報(bào)告還顯示，價(jià)格因素成為消費(fèi)者離開健身房的原因之首，低價(jià)模式將成為大趨勢。同時(shí)，按次付費(fèi)和按月付費(fèi)成為最熱門的付費(fèi)方式。這些都指向了消費(fèi)者對性價(jià)比的關(guān)注，對健身機(jī)構(gòu)而言，則意味著現(xiàn)金流的收緊。

　　健身業(yè)是一門投入高、回報(bào)慢的生意。門店需開在城市繁華路段，意味著租金不菲。設(shè)備采購、租賃與維護(hù)、員工薪酬等都需要大量現(xiàn)金。要保持賬面充盈，預(yù)付卡制度成為主流。一旦杠桿越加越足，風(fēng)險(xiǎn)兜不住時(shí)，有些老板就選擇一跑了之。甚至還有職業(yè)閉店人來善后，可以讓老板們短時(shí)間內(nèi)攜款撤退得干凈利落。

　　有人總結(jié)健身房跑路三件套：不發(fā)工資、不修器械、大肆促銷。梵音的倒閉有跡可循。教練沈青回憶，疫情第一年公司就有拖欠工資苗頭。2022年8月起，即使固定拖欠三個(gè)月工資，公司領(lǐng)導(dǎo)也心安理得。教練們“接受著欠薪去工作”，到2023年初，一度連續(xù)六個(gè)月沒發(fā)工資。

　　相比之下，Space跑路的信號要隱蔽許多。事后會員和教練們復(fù)盤，蛛絲馬跡包括沒有及時(shí)維修的單車、總是被鎖住打不開的柜子、很久不亮的燈和不久前突如其來的大促銷。包括當(dāng)初廣受好評的五險(xiǎn)一金承諾，也在去年悄悄違約。

　　2023年九月，Space一個(gè)教練去醫(yī)院看病，被告知醫(yī)保卡已停用，一問同事，所有人當(dāng)月的社保都沒交。有人找公司詢問，得到的答復(fù)是公司賬面有錢，只是暫且挪作他用。

　　當(dāng)月的社保很快被補(bǔ)交。似乎這只是經(jīng)營中的小插曲。不過，教練Jenni還是養(yǎng)成了每個(gè)月查看社保繳納的習(xí)慣。果然，安穩(wěn)只維持了兩個(gè)月。去年12月，公司又不交社保了，如此斷檔直至暴雷。

　　也許在下行周期里生存，追求“最好”本身就是錯(cuò)。比起“超級猩猩”等創(chuàng)立之初就嚴(yán)格控制成本，不設(shè)空間的“經(jīng)濟(jì)適用型”健身房，Space的浴室永遠(yuǎn)一塵不染，免費(fèi)提供毛巾、沐浴用品。音響從美國運(yùn)來，新風(fēng)系統(tǒng)200萬一臺。Jenni記得，有一次國貿(mào)的場地?zé)艟邏牧?，只好直接更換廠商，因?yàn)樵趪鴥?nèi)沒找到能維修的地方。

　　Space也曾努力適應(yīng)環(huán)境變化?；蛟S出于封控期的教訓(xùn)，疫情后Space投入大量資金建設(shè)線上課程，這項(xiàng)轉(zhuǎn)型在部分員工中存在爭議，“最優(yōu)勢的東西都在線下，卻投錢去做線上”。

　　壓縮成本的政策接連出臺，甚至互相打架。比如，為杜絕“占座”（約課又取消）啟用了黃牌制（上課前3小時(shí)取消獲黃牌一張，當(dāng)月累積3張取消線上約課資格）；又設(shè)置了最低開課人數(shù)限制（上課前4小時(shí)不滿4人約課就不開課）?！斑@兩個(gè)就形成矛盾了，很多會員擔(dān)心得黃牌，不愿提前約課，但都約課不及時(shí)，課程又會被取消?！盝enni說。課程取消頻率大幅提升，對應(yīng)的是教練的課時(shí)收入大幅下滑。

　　順應(yīng)下行市場，課時(shí)費(fèi)也一再下調(diào)。促銷時(shí)Space單節(jié)課低至90元，與“超級猩猩”80-100元左右的定價(jià)幾乎拉平。

　　據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)，過去兩年（截至2024年1月），極度注重成本控制的“超級猩猩”在全國范圍只新增2家門店，而2024年以來已關(guān)店近10家。這家2015年至2019年每年拿到新融資的頭部健身公司，距離上輪融資（2021年5月）也已經(jīng)三年。

　　“9月1日 周五 給大眾點(diǎn)評商家后臺致電，申請了閉店，點(diǎn)評界面上我們已經(jīng)顯示關(guān)店了。9月3日 周日 在考慮要不要給自己做份簡歷。”

　　“2023年8月，沒想到需要提前結(jié)束愛游戲ayx，一切來得太快了，但當(dāng)我發(fā)現(xiàn)事情根本不可避免的要發(fā)生時(shí)，就接受了，接受的瞬間我感覺到自己變了，和年輕時(shí)的自己大不相同?！?/p>

　　我們開的是女性健身工作室，合伙人是粉絲數(shù)百萬的網(wǎng)紅。但當(dāng)時(shí)根本不知道未來會怎么樣。你怎么跟爸媽證明這個(gè)東西，因?yàn)樗麄儽緛砭褪悄欠N要求很高，你干什么事他都瞧不上，所以我會回避跟未來有關(guān)的一切東西。

　　工作室主打精品小班課，單價(jià)100-180一節(jié)，不會太便宜。2023年開始，身邊降薪、裁員的人就變多了。之前一萬二的大課包，會員們買起來毫無壓力。課包限時(shí)一年到兩年，也基本沒有人提出延期。

　　疫情后，因?yàn)樯眢w等各種原因，課包到期后想要延期的變多了。延期對我們來說就意味著一段很長的時(shí)間內(nèi)，要不斷投入課時(shí)費(fèi)、房租費(fèi)，同時(shí)沒有流水。

　　針對延期，我們想了一個(gè)辦法，可以交500塊復(fù)活過期課程，或者再買一張新卡，合并過期課。我們已經(jīng)把停課、生病的時(shí)間都算進(jìn)去做過延期，所以大部分會員能理解。

　　當(dāng)時(shí)有一個(gè)會員不愿意再花錢，但又要求上課。她微信發(fā)過來很多條，我們就直說延期你也不會上課的，因?yàn)槊赓M(fèi)的東西你不會珍惜。畢竟我們都不會替彼此買單，我關(guān)店了，你也不會可憐我們，一樣的。當(dāng)時(shí)這個(gè)會員去平臺上給差評，我的心態(tài)就是你愛寫就寫，什么都內(nèi)耗我也耗不過來。

　　扛過了疫情，但還是沒扛過預(yù)期跌落。2020年那次解封后，大家都去消費(fèi)，在家里憋了一段時(shí)間，反而健身熱情高漲。2022年全面解封后，大家的經(jīng)濟(jì)沒那么好了，身體也開始出問題，陸續(xù)陽了一段時(shí)間。甚至有的人因?yàn)樯眢w原因不再適合某些健身項(xiàng)目了。

　　就這樣壓力越來越大，連續(xù)兩個(gè)月不給自己發(fā)工資后，我和合伙人都覺得，不要等到最后不體面了才把這事結(jié)束。有人可能會選擇企業(yè)貸，但我們不想承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。一時(shí)好過，對未來還是不看好。至于卷錢跑路，更是完全沒想過的事情，那也不符合我們的性格。

　　決定關(guān)店的那天沒有什么特別的，我和合伙人就在教室里談了談，達(dá)成了一致。閉店原因很多，比如疫情后會員們購買力肉眼可見下降、比如我們已經(jīng)兩個(gè)月沒給自己發(fā)工資了，再支撐下去，似乎也看不到希望。

　　一下午我們兩個(gè)都在起草終止?fàn)I業(yè)的通知和能提供的解決方案。想出來幾種辦法，找團(tuán)課教室轉(zhuǎn)接、轉(zhuǎn)為視頻課、減脂食譜等金額抵扣等。又再次統(tǒng)計(jì)了一遍目前課包還在有效期的伙伴們。

　　原本計(jì)劃提前兩個(gè)月告知會員，讓她們有充足的時(shí)間消耗課包，但租期到十一月，再堅(jiān)持多幾個(gè)月已經(jīng)意義不大，于是決定提前一個(gè)季度結(jié)束房租，房東承諾的免租期，幾經(jīng)商量還是不作數(shù)了，留給我們的時(shí)間只有一個(gè)月。

　　最后那一個(gè)月，還有跟了幾年的老會員發(fā)現(xiàn)我們可能快撐不下去了，又充了上萬塊錢的課包，我發(fā)現(xiàn)后，私下聯(lián)系她給她退款。我就跟她說，工作室剩下的時(shí)間大概是消耗不了這些課。

　　最終關(guān)店時(shí)間定在2023年8月31日，那個(gè)月常常下起大雨。對我倆來說，每次雨天都很影響大家的上課熱情，夏天我倆最怕的就是雨天。關(guān)店后，為了感謝朋友，我就去他店里帶課，一直到現(xiàn)在。

　　還沒從國企離職的時(shí)候，我基本一周五天都要去健身房，通勤時(shí)間隨著健身地點(diǎn)變化也越來越長，最長來回時(shí)間要花接近兩個(gè)小時(shí)。但有興趣就能把運(yùn)動(dòng)堅(jiān)持下去，哪怕下班了再通勤去做，也不會覺得這是特別辛苦的事情。而且在這個(gè)過程中，還能認(rèn)識很多非常要好的朋友，生活中突然多了很多新鮮血液。

　　我不喜歡社交，也不喜歡很虛的東西，要跟投資人講一個(gè)好聽的故事讓他來投錢，我不擅長也不喜歡，我沒有辦法從嘴里說出一些不落地的事兒。

　　當(dāng)時(shí)我父母不同意我辭職，一度把我微信拉黑。要從呆了十年的國企離職，社保頂格繳納和企業(yè)年金確實(shí)難以割舍。如果當(dāng)時(shí)有孩子或者別的壓力，我是不會走的。

　　我老公支持我，我那時(shí)候就問他，我社保怎么辦？他說你想想公司社保能讓你快樂嗎？每天上班坐那兒就一個(gè)字煩，你何不去找一個(gè)地兒，你一天呆8小時(shí)是高興的。

　　當(dāng)時(shí)我在的公司里各個(gè)部門非常繁雜，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會有豬隊(duì)友。我有一天出門嘗試了一下，設(shè)置了座機(jī)的呼叫轉(zhuǎn)移，都沒人給我打電話。到公司兩小時(shí)我把之前的郵件處理了，沒一個(gè)人回復(fù)我。還有好多“男凝”和“爹味”同事。用十年時(shí)間驗(yàn)證了，我覺得確實(shí)也沒意思。

　　目前市場經(jīng)濟(jì)形勢，任何機(jī)構(gòu)都有可能關(guān)門，我現(xiàn)在所在的機(jī)構(gòu)我都不好說。你只有看他的報(bào)表，必須要做出10%的利潤來，不然都可能開不下去。

　　就好比最近跑路的Space，我當(dāng)天就看到了同事轉(zhuǎn)發(fā)的消息。當(dāng)時(shí)最大的感覺是，巨人還是倒下了。

　　Space是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。借鑒了國外，把單車、瑜伽等有動(dòng)有靜的課程放到了同一家團(tuán)課教室，許多課程要跟隨音樂節(jié)奏，對比常見的健身房，這種形式讓大家又快樂又沒有那么枯燥。其次，space的運(yùn)動(dòng)進(jìn)入門檻不高。零基礎(chǔ)也可以來，你發(fā)現(xiàn)你慢慢上，你就能跟你旁邊人差不多。

　　為了增加日常訓(xùn)練的多樣性和訓(xùn)練量，我自己在Space也用光過三回一萬多的課包。Space招聘時(shí)，從外形、專業(yè)、各方面都有要求。包括培訓(xùn)時(shí)對教練的語音語調(diào)都有要求。那在課堂上，你會覺得你又練到了，然后你又獲得了教練給你的情緒價(jià)值。

　?。ㄎ覀儯┙?jīng)常看到餐飲倒閉，但我覺得餐飲其實(shí)都好一點(diǎn)，畢竟民以食為天。運(yùn)動(dòng)是什么？根本不影響我生存的這些東西，這類機(jī)構(gòu)在未來可能的經(jīng)濟(jì)低迷過程中，會慢慢的、一個(gè)一個(gè)接著倒下來。因?yàn)橹挟a(chǎn)階級在疫情之后已經(jīng)失去了消費(fèi)能力，能把自己房子月供供上都還是不錯(cuò)。就像此前的梵音、一兆韋德，這種大型的巨頭健身教室倒閉，也或多或少是經(jīng)濟(jì)浪潮之下的犧牲品。

　　沒有干過實(shí)體店的人往往沒有概念。他們只覺得巨人倒下了，但如果經(jīng)濟(jì)形勢不好，巨人也經(jīng)常會倒下。